今天我与一个同行在讨论如何才能找到高周波机器设备的卖点。他说当然是高性能的配件及低价格。不错，这个理应当是我们要做到的。

但是，在竞争日益激烈的今天，我觉得报着这个观念已经过时了。以这个为卖点的话，你说你的机器质量好，他也说，，做的企业又多，客户到低信谁?所以现在象这样说已经很难取信客户了，而且对企业也不利。

首先这个行业的利润已经很溥了，如果大家一味地拼成本，价格的话，到时候就是要死大家一起死，造成企业经营困难，而这反过来又会影响到高周波用户。

其次，学过市场营销的人都知道，市场营销经过了以产品导向为主的观念后就会过渡到以客户需求为导向的阶段。因此他的说法还是一种产品导向型的市场营销观念，显然是与当前的环境不合适的。因此，我们更应当是以客户需求为导向，按客户的个性化需求来设计出满足客户要求的高周波机器。这才是应前应当做到的。

再次，你说质量好，我也可以说质量好，那到底谁的实力更强，客户很难区分。但是能够快速的设计出为客户量身订做的高周波机,这就不是随便哪个厂能办到的。

我们环顾四周，我们的客户需求其实也是多种多样的，甚至一种产品就要一种机器。例如，前段时间有一个客户找我，说他要焊一种醋酸纤维板，他说如果他这种板要两块板焊在一起，高频焊的时间要在50s以上。而且如果他输入一个电流，例如0.6A.那么无论放入什么产品，机器输出的都是0.6A.而且如果在焊的过程中如果电流，模温有异常的话，要能提供报警,而且要为自动推盘。象这样的机器，显然他在外面直接买不到.假设我们没有为客户量身订做设计非标高周波机的能力，那显然不仅我们接不到单，客户也找不到合适的机器来做产品。而象这样的机器，实力差的厂显然做不出来。因此，当前高周波机器的真正卖点就是为客户量身订作非标高周波机。只有这样才能显示我们的实力，才能更好的为客户服务。