突围，以目标方向走出困境

今明两年是一些老板和经理人走出困境的两年，是突围的两年。每一次经济低谷与经济复苏期间都会遇到这种情况。

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1993年经济软着陆，到了1995年左右淘汰了一些假冒伪劣产品的企业，淘汰了一些信誉差的人，“暴发户”一词逐渐成为历史，“品牌”概念逐渐成为了市场的流行语。谁拥有了“品牌”谁就拥有了市场。突围，是以“品牌”方向冲出困境。

1998年亚洲金融风暴，到了2000年左右，一些老板和经理人面临困境。有些老板和经理人从此在市场中消失，“大款”一词逐渐成为历史。在这段时间里出了一系列研究老板、关怀老板、大败局之类的书籍，能说明当时的状况。接着经济复苏了，提出了“核心技术”的概念，提出了“标准”的概念，提出了“服务”的概念，丰富了品牌、延伸了品牌。谁走了这个方向，谁就突围了。

2008年全球金融风暴，估计有一些老板和经理人会在今明两年感觉到自己在困境中了，面临着突围了。

走出困境的路在哪里？如何突围？这是一个继续生存与消失舞台的话题。

每一次经济低谷与经济复苏期间都会有一些观念和理念被淘汰，诞生一些新的观念和理念。形式上是经济危机，实质是商业市场和社会观念及文化的更新。把落后于社会进步的一些人淘汰了，把落后于市场需求的技术和产品淘汰，是社会的进步。文化结构、经济结构、产业结构发生了新的变化，生成了新的组合，谁看到了这些，谁就赢得了未来。

但是，每一次经济低谷与经济复苏期间都会出现一些诱人的投机性、风险性的观念和理念，谁被这些观念和理念罩住谁就偏离了市场主线，注定被淘汰。例如：1995年之后点子公司流行，1999年之后策划公司流行。谁浮躁？谁有病乱投医？谁就容易被误导，谁就会做一些看其对自己有利、听其对自己有益，其实危害极深的事情。过去的事件我就不在这里举例了，过来的人都知道那段时期的特点。点子大师，策划大师，相当一部分人带给企业和经理人的是浮躁、透支、衰败。所以，某些企业和经理人要防止被一些假、大、空的观念和理念误导。

什么是企业和经理人突围的目标方向？说大一些是看清社会和商业的趋势，看清未来市场的主旋律、即理念（类似以前的品牌或服务理念），明确自己的经营目标，以企业文化为核心，把文化、目标、管理融为一体，真正实现个性化企业。说小一些是知道谁是自己的客户，依据客户需求提供产品和服务，完善管理，树立企业的信誉和个人的人品，做一个实实在在的人。

不盲动，不浮躁，不要轻易接受急功近利的理念，是避免遭早死、快死的做法；把目标、文化、管理融为一体，是生存和发展的做法。

突围，朝着客户的方向突围，客户就是走出困境的目标。不要愚弄客户，愚弄客户的时代已经过去。

客户接不接受自己，需要树立企业的信誉和个人的人品，需要目标、文化、管理融为一个的企业特征。坚持这个方向，走自己的路，不受伪理论的干扰，才是健康发展的做法。

看不到目标怎么办？不要盲动，减少开支，不要乱投资，不要在乎面子，不要证明自己，不要有病乱投医。要寻找不死的做法，活着就赢了。对自己说：这是一个修炼耐力和承受力的时期，是一个充电待发的时期。