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,可以和同公司旗下的其他品牌或产品合作

在同一个广告中,同时表现一个公司的两个产品或两个品牌,在节省广告费用、诉求产品卖点的基础上,也有利于形成整体形象,展示公司实力。同公司的产品多数情况下会有相同的顾客群,同时,同属一个公司在合作上也更为便利,这些都为合作广告提供了有利条件。

娃哈哈公司曾经把纯净水和果汁两个产品纳入一个广告中进行宣传,以喝纯净水的王力宏和喝果汁的漂亮女孩的相遇为故事情节,以“各有各的味,天生是一对”为广告语,引起受众关注,形成了较好的广告效果。

第二,可以和用户的品牌合作

借助用户的言论来表现产品的出色是广告中常用的策略,比如常见的名人广告就是这种策略下的产物。拓展这种思维,很多生产资料型企业可以和自己的客户品牌形成联动,通过用户的来展现自己的出色。这样就突破了王婆卖瓜、自说自好的惯用模式,让用户充当佐证,增强证言的可信度,让人感觉更加真实和可靠。而大多数客户品牌也乐于享用免费午餐,在证明别人的同时也展示了自己。

有这样一则平面广告,画面是两个维族小女孩捧着一碗康师傅方便面,与此对应的配文是“今年第5,999,999,999包康师傅方便面今天在新疆阿勒泰售出”。粗略一看,好像是康师傅的广告,其实这些都是为说明微软信息系统而做的铺垫,微软才是真正的广告主。微软借用康师傅这个具体的客户来表现自己。整个广告体现出的是一种用事实说话的诉求风格,体现出微软强大、稳重和专业的品牌形象。这则广告对于微软和康师傅来说都是在借力出力,双赢互动,值得借鉴。

第三,可以和具有相同用户群的品牌合作

很多品牌有相同的用户群,那么他们可以通过合作广告的形式,让特定消费者在同一时空接触到两个品牌,降低广告费用,提高传播的性价比,并在形象上形成联动和共振,达到“1+1>2”的效果,上述碧浪和海尔洗衣机就是这样的例子。在目前中国市场为数不多的合作广告中,大多数属于这一类,可口可乐和“永恒之塔”游戏、麦当劳和动感地带都进行过类似合作。

需要注意的是此类合作双方需要“门当户对”,在市场份额、品牌形象、产品层次、消费者认知程度等方面具有类似的地位,否则有可能会对强势一方的形象产生负面影响。

第四,可以和同行业品牌合作

同行品牌是直接的竞争对手,却要与之同时出现在一个广告中形成合作,这种合作方式似乎很难理解。但事实上,这样的合作有非常大的空间,主要有两种情况。

种情况,某种类产品总会受到可替代品的冲击,这一种类的所有品牌某种意义上说都是同一战线的,在和同类品牌竞争的同时,也要适时联合统一起来和可替代品竞争,不仅要打内战,更要抵御外敌。比如,太阳能热水器的“外敌”就是燃气热水器和电热水器,皇明、四季沐歌、力诺瑞特等太阳能领导品牌完全可以共同出资进行合作广告,从整体上宣传太阳能热水器的优势,并同时告知消费者他们是该市场的者。

第二种情况,在一个市场中,总有一些品牌的处境相同或类似。这些相似处境的品牌也可以进行合作,提高整体形象力。比如在MP3市场,品牌繁杂众多,有ipod、三星、创新为代表的国外品牌,有昂达、台电、魅族为代表的有一定实力的本土品牌,还有不计其数的山寨机、作坊机、杂牌机。昂达等几个品牌就有相同的境况,一方面他们的质量与国际品牌相差无几,但价格只是其1/3到1/2。同时价格与山寨机差别不大,但质量却完全不是一个层次。在这种情况下,昂达、台电、魅族等就可以运作合作广告,突出“高性价比的本土品牌”定位,给消费者进行有利于自身阵容的消费指导。


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