必要性

　　没有艰苦的训练和战术的指导，不会有每个球员出色的技术和脚法，一支球队也无法在球场上赢得胜利。同样，没有 的销售人员和团队协作精神，一个企业很难在激烈的市场竞争环境中创造辉煌。 销售人员说些什么、做些什么以及怎样说和怎样做? 都对公司的形象和信誉影响极大。如果准备不足就仓促上阵，会使一个很有潜力的销售人员夭折，也会使企业蒙受巨大的损失。事实上，一个的员工和普通员工差距十分明显。对销售人员来说，一个最的销售人员为企业创造的价值可能是差的销售人员的数百倍。 那么，企业该如何培养销售人员呢？

培训构成

　　必须是人力资源的一部分

　　销售培训应该是一项系统工程，是一个长期的解决方案。它可能会是一个路径图，告诉销售人员，在什么时间应该具备哪些能力、掌握哪些知识，会有哪些解决方案提供给他，能够很清楚地告诉销售人员有机会走到哪一步。这是一个较长时间的积累过程，可能有2～3年或3～5年，好像水到渠成、从量变到质变的飞跃。这样，你就可以通过发展你的成功渴望、教育、体验和已经成为习惯的本能来完成销售工作，找到一条每年都兴奋和成功的道路。

举例说明

　　下面人们以HP公司的中国惠普培训服务部总经理周勤的成长为例来说明这个问题。

　　初到惠普，首先是“新员工培训”，这将帮助一个人很快熟悉并适应新环境。通过这个培训，有三个收获：，了解公司的文化；第二，确立自己的目标；第三，清楚业绩考核办法。

　　现在销售培训把销售知识归纳的很深入具体，但是学生记不住繁杂的理论，也不知道怎么做。

　　理论有余，实用销售技巧不足。销售原理书有几百本，每年销售整理资料有几万份，全国销售培训都限入盲目和高深理论性的说教形式。而学员像听书一样，觉得很高深，但运用不了自己的销售之中。销售经理们在摸索中寻找更适合自己的销售方法和技巧，但总是不太理想。所以销售经理们非常迷茫。跟小学生讲解大学函数，只有笨学生才会去学，只有笨老师才这么教。

　　销售培训师李见宝把销售培训分为：产品优点分析培训，销售技巧流程化培训，销售员形象素质军训，提出“简洁、实用、有效”的销售培训理念。

　　中国实战销售培训师孙雪松老师的《销售七剑》系统更是按照销售本身应该具备的能力进一步划分为：寻找客户名单培训、建立好感与信任培训、挖掘客户需求培训、塑造商品价值培训、谈判答疑能力培训、成交技巧培训、客户转介绍培训。