按照约为1.9亿美元的总市值，左岸服饰当前市盈率为5.68倍。上市成功后，左岸被外界誉为中国家以环保和低碳为主题的时尚服装品牌。作为左岸与娜丽罗荻事务所合作牵线搭桥的“红娘”，中国服装设计师协会代主席苏葆燕认为，改革和创新策略对于企业的发展已经越来越重要。

    按照约为1.9亿美元的总市值，左岸服饰当前市盈率为5.68倍。某服装行业的证券分析师认为，左岸服饰市盈率偏低的主要原因是其品牌知名度还略低，而上市恰恰能够从另一方面提高品牌在公众中的认知度。

    起家于福建石狮市的男士休闲服装生产商——左岸服饰有限公司上半年在纽交所挂牌交易，左岸服饰也由此成为继希尼亚之后，第二家登陆纽交所的中国服装制造企业，也是今年在纽交所IPO的中国企业。

    随着成功上市，左岸服饰有限公司董事长洪金山(James Hong)亦将2011年定为品牌的国际年。4月，作为中国代表设计师品牌，在泰国曼谷IMPACT国际会议展览中心举办了时装发布会；5月，作为时尚休闲男装设计和品牌运营商，左岸服饰有限公司与国际知名时尚与生活方式研究机构巴黎娜丽罗荻设计事务所正式签约。签约后，娜丽罗荻将为左岸品牌提供2012~2013秋冬/2013春夏季全方位的品牌咨询服务。

    从哥本哈根气候大会归来回耕本土渠道

    按照约为1.9亿美元的总市值，左岸服饰当前市盈率为5.68倍。某服装行业的证券分析师认为，左岸服饰市盈率偏低的主要原因是其品牌知名度还略低，而上市恰恰能够从另一方面提高品牌在公众中的认知度。当今男装市场的竞争非常激烈，与其他男装不同，左岸剑走偏锋采用的是环保时尚的营销策略。自从2005年正式亮出“环保+科技”的品牌理念后，左岸服饰在"环保时装"的路上便越走越快，先后发布了百余款以各种环保原料制成的环保系列服饰，其中最引人注目的就是纸原料服饰。而洪金山更是成为中国个走上哥本哈根气候大会的服装企业家。

    对此，外界也随之产生了一些借概念作秀的质疑之声。面对质疑，洪金山被访时表示，我们并不是说打着一个环保的概念做品牌的推广，而是把环保当做左岸品牌的一个基本调性去做，包括到服装的每一个细节，包括我们如何打造品牌的竞争力，这是跟左岸品牌文化相融合的过程。在这个过程中，左岸一直秉承的就是艺术跟环保相结合为品牌创造核心，我们一直都是朝着这个方向来做的。

    上市成功后，左岸被外界誉为中国家以环保和低碳为主题的时尚服装品牌。在洪金山的认知中，上市后，公司既完成了融资，又为品牌的战略升级之路打下了基础。因此，下一阶段，左岸将把精力、竞争力放在研究国内市场上，毕竟庞大的国内市场目前还没有全部开发。在左岸的招股说明书中显示，左岸服饰募集资金主要用于开设直营旗舰店和支持经销商开设零售店。据介绍，2011年1月，左岸服饰将位于百货商城或者大型购物中心的直营店转交给经销商运营，计划在主要城市的黄金商业地段开设直营的旗舰店，到2012年底，计划新开50家旗舰店。

    但与此同时，洪金山亦把眼光放到国际市场上，在本土市场具有一定规模的基础上，开始谋划国际化之路。与娜丽罗荻的合作就是国际化之路的一个开端。

    用市场化和社会学手法分析消费行为

    “9月3日，我们将在巴黎做一场秀，在筹备期，娜丽罗荻事务所给我们提供了很多有效建议，对于品牌而言，这是将是一次真正意义上的提高，可以看看国外市场对左岸品牌、产品有何需求，为将来的品牌国际化探路。”

    记者从娜丽罗荻的上获悉，该机构创立于1985年，是以流行顾问、设计咨询、营销策划为主的事务所，旗下拥有由30名趋势预测专家组成的团队，聚集了市场营销专家、设计师、平面设计师和布景设计师等，他们在创作上互动，以预测、分析、总结并引领时尚流行趋势为己任。20多年来，该事务所为客户创造了一套独特的研究方法，把针对创意灵感的市场营销分析和新型消费行为模式紧密相结合。

    洪金山在接受采访时表示，娜丽罗荻最吸引他的是其在时尚领域中的强大背景和丰富经验。作为当今巴黎时尚界的名人，娜丽罗荻的创办者及设计总监娜丽罗荻(Nelly Rodi)自1973年始出任法国时装工业协调委员会主任，十多年间致力于法国时尚与流行趋势发布体系的建设。她以一种独特的研究方法，把消费者行为用市场化和社会学的手法进行分析，再将创新的激情与灵感结合起来，造就出独特的“营销化设计”。

    “众所周知，如何抓住市场，如何形成自己的品牌文化，是中国服装企业最为薄弱、也是最需要的环节。而在这方面，娜丽罗荻事务所曾为包括RENOWN GROUP、Red Tab、东丽集团等在内的几百个知名品牌提供过营销设计策略。”在洪金山看来，国外时尚品牌已历过市场长期的检验，并在这一过程中，形成了一整套独特营销手法和运营模式。随着市场的发展，中国的服装品牌在成熟度方面还有所欠缺，若想在国际化的道路上继续走下去，进而在国际市场上闯出一片天地，需要靠引入“外脑”，来提供一些国外市场的消费习惯、消费观念等重要元素，尤其是国际品牌的运营之道。

    作为左岸与娜丽罗荻事务所合作牵线搭桥的“红娘”，中国服装设计师协会代主席苏葆燕认为，改革和创新策略对于企业的发展已经越来越重要。随着国际一二三线的新品牌和产品不断涌入中国市场参与竞争，本土品牌必须要懂得如何让自己的品牌和产品具有特色。今天的中国服装品牌面临的最关键问题是：用创新和设计打造品牌、产品进而占领市场。在这个越来越讲求速度的社会中，新型的公司组织结构显得十分必要。从这个角度上讲，娜丽罗荻事务所将在双方今后的合作中扮演外部智囊团队的角色，主要针对左岸品牌的内涵扩展、产品营销企划、市场定位和推广等问题，提供专业的咨询服务和个性化解决方案，增强左岸内部的资源利用率。 

    专访佐岸服饰有限公司执行主席兼首席执行官洪金山

    在雅戈尔、报喜鸟、利郎等一批大众商业男装品牌之外，登陆资本市场的国内男装企业当前开始呈多元化趋势。 

    今年2月15日，国内设计师品牌、时尚休闲男装左岸服饰(ZA，下称左岸)成功在美国纽交所挂牌上市，上市首日收盘价7.04美元，微涨0.57%。左岸此次发行2400万股(合600万ADS)，发行价7美元，共融资4200万美元。左岸也成为继希尼亚之后，第二家成功登陆纽交所的中国服装品牌。 

    虽然上市时日尚短，但借上市利好，左岸近期为寻求品牌国际化发展所做的种种努力，均引起业内关注。那么，上市后的左岸在店铺拓展、设计营销资源整合、国际化推进等方面有哪些新动作？作为企业领导人兼首席设计师的洪金山，在这个过程中又经历了怎样的心路历程？日前专访了佐岸服饰有限公司执行主席兼首席执行官洪金山。  

    成功上市对于左岸品牌的战略性意义体现在哪些方面？ 

    洪金山：资本是企业发展的助推器，而上市会让企业的发展实现一个质的飞跃，许多原本在国内竞争中平分秋色的企业，因一方的上市拉开差距；资本的快速进入，也为传统服装行业带来了崭新的思维和运作方式，引爆其商业势能，进而改变和影响整个中国服装产业的发展路径。由此，近两年来，越来越多的国内服装企业开始认识到资本战略的重要性，开始进入上市的"小高潮"。 

    左岸从2008年就开始筹备上市。事实上，企业什么时候上市，不是由资本市场决定，而应由企业自身的发展来决定。一个企业、一个品牌要快速发展，必须善于借助更多的社会资源，寻求更强大的资金支撑。通过资本战略的实施，提升企业价值，实现股东回报化，契合资本市场价值取向，准确把握产业发展趋势和变化，深刻理解竞争中的优劣势、风险与机遇，合理定位，系统规划，既适应融资上市要求，又能指导实际运营。 

    具体到左岸，上市后我们在各方面收获很大。首先，产能、规模得以增加，这可以解决企业发展所需要的资金问题，为企业的持续发展获得稳定的长期的融资渠道，并借此可以形成良性的资金循环。 

    第二，可以利用的社会资源越来越丰富，有利于吸引人才、开拓市场空间。随着左岸登陆纽交所、在国际上关注度的提升，不仅左岸自身在寻求设计师时会提出更高要求，把目光拓展到国际范围，而且一些国际设计人才如日本、韩国设计师也已开始主动联系左岸，递交个人资料，目前正在与其进行商谈。 

    第三，有利于市场抗风险能力的提升。企业获得资本市场支持后，能够更好地执行自身长远的发展战略。 

    第四，上市亦有利于提升企业家的公众形象，对我个人的综合素质和企业管理、特别是资源整合等的能力都提出了更高的要求。 

    今年5月31日，左岸与巴黎NellyRodi(娜丽罗荻)设计事务所签约。据了解，娜丽罗荻在国际上非常知名，它服务过的客户包括LV、H&M等，chanel多年来也一直在购买他们的趋势手册。能够签约这样一家国际知名机构，一方面与左岸现阶段的发展需求相关，另一方面是否也与左岸的上市有关？  洪金山：有一定关联。左岸上市之后，国际化的需求与目标越来越明确，进一步学习国际先进理念的渴求也越来越迫切，需要借助国际知名的"外脑"的力量，为未来的国际化之路打下坚实基础。 

    此次合作，娜丽罗荻更多看好的是左岸上市之后未来的发展空间，而我们看重的则更多的是他们在消费者研究领域的专业性。我们希望通过与娜丽罗荻的合作，能够提升左岸整个设计团队的素质和理念。