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藏獒知识
“藏 獒 式”营销模式 引厦大MBA师生关注
发布日期:2011-02-16

东快网


滕王阁地产营销总监李建斌博士向厦大MBA师生介绍“藏獒式”营销

  【《写字楼》2011年1月号·文图】入秋的凉意,丝毫没有削减这场课堂上的研讨热情。一向神秘、低调的滕王阁地产营销团队,对外系统介绍了其“藏獒式”营销理念及实战案例,引来厦大MBA师生的极大兴趣,并相互之间进行了激烈的思想碰撞。

  “当有猎物靠近时,藏獒冷眼注视;再靠近一些时,藏獒的眼睛发红;如果胆敢再走一步,藏獒会猛扑过去,一击致命”——冷静,抓住关键点,一击必中,即是滕王阁地产藏獒式营销。

  课堂由滕王阁地产营销总监李建斌博士带来轮高潮。滕王阁地产崛起经年,除了铺天盖地的硬广和少数几篇软文外,几乎没人了解这个团队到底掌握着何种玄机,为何总是能在逆境中脱颖而出,并且屡创销售纪录。这一点,在业界一直是个谜。

  李建斌博士详细解开了个中玄机——藏獒式营销。什么是藏獒式营销?

  “藏獒式营销,其最主要特点就是冷静、抓住关键点、一击必中。滕王阁地产成都鹭岛国际社区养了4只纯种藏獒,我们观察过其习性:当有猎物靠近时,藏獒冷眼注视;再靠近一些时,藏獒的眼睛发红;如果胆敢再走一步,藏獒会猛扑过去,一击致命”,李建斌博士如是说。

  而藏獒式营销最经典的案例之一莫过于2009年4月启动的“海峡国际社区系列举措震撼厦门”,那一年金融海啸未退,许多开发商资金困难、无以为继,整个楼市彻底陷入沉睡期。就在此时,滕王阁地产却反其道而行之,旨在回馈业主的系列震撼举措频出,广告随之铺天盖地,一时间满城尽带“海峡红”——举措,毛坯房升级精装房,新老业主同享2500元/m2豪华装修;第二举措,水晶公寓业主,户户尊享豪华车位;第三举措,别墅景观震撼亮相,再现夏威夷风情。

  李建斌博士认为,这三大系列震撼举措,不但极大地维护了已购房业主的利益,更为滕王阁地产树立了负责任的开发商品牌形象,“在业主看来,我们是一个过河但绝不拆桥的开发商”,为其后续发力蓄下了不可估算的能量。此一举措无疑是厦门楼市的一针强心剂,为频遭阴霾的楼市打开了一片光彩。

  赵蓓教授带领的厦大MBA师生均对滕王阁地产“过河不拆桥”的负责任作风表示认同。她听完后评价说,藏獒式营销模式足以载入MBA经典案例。

东快网


滕王阁地产营销总监李建斌博士

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美国曼哈顿中央公园是名副其实的豪宅孵化器:宋美龄拥有18个房间的公寓(过逝之后由苏富比拍卖公司前董事长的儿子威廉陶伯曼高价购得)、CEO韦尔奇、总统夫人杰奎琳·肯尼迪、联合国总部的外交官们、孔令仪夫妇、巴菲特等众多名流都在这里置业。中央公园周边物业,之所以备受富豪青睐,很重要的一个因素就在于“中央公园”独特的公园价值,而这亦是海峡国际社区力作“中央公园”的独特价值。
 

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