众多大户型高端产品上市，同区块楼盘间的“短兵相接”在所难免。9月底、10月初，西溪湿地以南板块两大楼盘的大户型产品就将上演对决：9月23日，来自宁波开发商雅戈尔的西溪晴雪 (论坛 新闻)推出36套180平方米的四房户型，当日售罄，足见大户型产品在市场上的受欢迎程度；10月初，坤和·和家园 (论坛 新闻 视频)的鼎园也将推出一批“阅山180”。差不多的户型面积以及相似的客户定位注定这两个楼盘会被同时摆在购房者面前作比较。

　　外来品牌VS本土大鳄

　　和家园

　　相比雅戈尔置业的初来乍到，和家园的开发商坤和集团在杭州算得上是土生土长的大鳄，拥有一批忠实的本地客群。1998年创立的坤和建设集团是一家以住宅开发为主营业务的专业房地产开发企业，到目前为止，在杭州已经开发有白荡海人家 (论坛 新闻)、山水 (论坛 新闻)人家、亲亲家园 (论坛 新闻)、和家园、西溪里 (论坛 新闻 视频)等住宅项目，开发的楼盘除了居住品质外，其蕴藉的细腻文化风格在杭州独树一帜。在杭州多年的耕耘已让坤和能够准确把握杭州市场的脉搏。

　　虽然，和家园是坤和集团个展开精装修的楼盘，但凭借雄厚的企业实力以及对杭州市场的了解度，2008年推出的紫园 (论坛 新闻)组团部分精装产品就在市场上形成了“既美观又实用”的鲜明形象。作为和家园第三次推出的精装修产品，即将推出的鼎园“阅山180”产品在室内设计、精装品牌和施工工艺上都日趋成熟，同时又全面细致考量了精装修对于居住者的实用功能，人性化的均衡设置，非常让人期待。而且和家园已有三年的开发时间，多个组团的热销与交付已经让这个楼盘在杭州市场上有了人气与口碑，甚至已经锁定了一批本地行业精英成为老客户或者意向客户，这成为和家园不可小觑的本地优势。

　　西溪晴雪

　　“居天目山路西端，可快速通达黄龙中心、西湖景区、武林商圈；毗邻省重点西湖中学、区人民医院，近邻小和山高教园区、茶市古街、在建的西溪天堂 (论坛 新闻 视频)……”在西溪晴雪的巨幅广告中，购房者很轻易地就能读到这些信息。西溪晴雪还用一张直观的示意图将一个更大的商业配套示于人前：未来17万方的深国投商业中心(暂定名)将成为该区块新的中心地标，而这个巨型商业中心就在西溪晴雪家门口。

　　显然，位于西溪湿地板块的西溪晴雪更愿意将商业配套作为自己的营销。在普通人看来，对于地处西溪湿地国家公园南门口的西溪晴雪来说，没有比借势西溪湿地板块更好的选择了，这两年西溪湿地板块身价直线上升，已成为杭州主城区内低密度高端板块之一。可事实上，由于西溪晴雪周边环境还未整治，目前除了楼盘北面的西溪湿地公园是比较完整的景观资源外，东面的留下河还是条脏乱的臭水沟，而南面则是嘈杂的农贸市场，热闹有余整洁不足。

　　所以对于西溪晴雪来说，依靠具有升值价值的商业配套更能直接促进销售，于是，与西溪晴雪只有一路之隔的深国投商业中心成为西溪晴雪的附加值。如果将来深国投商业中心能够实现人们期盼已久的沃尔玛大型超市、五星级电影院、奥特莱斯品牌折扣店、儿童天地等，其商业集聚效应一定能让西溪晴雪身价倍增.

　　和家园

　　与西溪晴雪大肆宣传板块价值和商业配套不同，在杭州深耕三年多的和家园早已为杭州市场以及购房者所熟知，底气更足，宣传与营销也显得从容不少。

　　虽然经过三年的开发，和家园已引入了求是教育集团和家园小学、知味观、蓝山咖啡、菲力伟TOP健身会所、快克便利、十全十美、广发银行等生活配套，一个百万大盘的成熟气质业已展露，但对于这一点，和家园并没有在现阶段倾力宣传。从和家园在众多媒体的宣传中可以发现，和家园更愿意提及的山景资源。项目被7大山系环绕，常年平均气温16.4度，生态宜人，是杭州罕见的低密度城市山居住宅。从坤和拿地开始，就注定这个项目尤其独特的地理优势，而坤和也知道，对于相对高端的杭州客户来说，茶园山景又兼具隐士气质与人文气息的景观资源才是最对味的。

　　这次新推的鼎园“阅山180”就是针对高端客户而设计的，所以无可比拟的一线山景也成为这批产品的卖点。据了解，鼎园“阅山180”是位于整个和家园地块中央的“鼎园”的两幢高层公寓，算是鼎园仅有的一排高层公寓，它们东面与南面均为别墅产品，所以可以获得完全无遮挡的山景视野。其东面直览玉屏山系，南向一线小马山、大马山及老和山余脉，北面近2000方高尔夫果岭 (论坛 新闻)景观，堪称和家园中山景视野的位置之一。这将吸引一批重视环境资源的购房者。

　　商业配套VS环境资源

　　和家园

　　拥享贵族气质的和家园在这次推出鼎园的“阅山180”时依旧走高端路线，虽为高层精装公寓，但从某种程度上来说，一点不逊色于园内的排屋。

　　从景观上来说，鼎园内的高层住宅紧邻排屋、别墅产品，与这些低密度产品一样拥有一线山景。而从产品品质来说，通过全新的“墅式精装”，以别墅装修的标准来打造这批一线山景大宅，将高端与人性化熔于一炉。按开发商的话来说，就是“令许多改善型家庭入住后，可能几十年都不会想再换房”。

　　因为定位为和家园内端的公寓产品，所以“阅山180”选用的设备几乎都是全球高端品牌，单从精装修标准而言就不亚于目前市面上那些颇有人气的高端楼盘。不过，与那些喜欢用几十万元一套的橱柜或五六万元一个的电脑马桶“话事”的豪宅不同，和家园对高端品牌的选择要务实得多，兼顾价值感与功能的实用。对于大部分不堪忍受自己装修之苦的人来说，这会是一个更方便的选择。

　　此外，由于是精装修的关系，这批鼎园“阅山180”价格相较西溪晴雪要稍高一些，虽然目前坤和还没给出明确价格，不过市场预计会在2.8万-3万元/平方米，但算上精装修成本，也许和家园的价格还更有竞争力。

　　西溪晴雪

　　在城市土地资源越来越紧张的情况下，多层电梯洋房已是目前市场上的珍贵“稀缺产品”，更受到很多改善型购房者的青睐。西溪晴雪推出的这批6层电梯洋房正好满足了这一市场需求。

　　作为西溪湿地边的一个容积率仅为1.44的超低密度楼盘，西溪晴雪是由20幢多层洋房和5幢排屋组成，更符合这一带细腻、舒展的气质。住在里面，无需忍受高层钢筋水泥带来的压迫感，而是在多层花园洋房里享受一种更为从容的慢生活。而电梯的设置既为近年来多层洋房的流行趋势，也为洋房产品增添了便利性。值得一提的是，本次推出的180方产品户型与雅戈尔的另一个产品御西湖 (论坛 新闻 视频)180方样板户型接近，从容、大度，例如客厅面宽就达5.1米。

　　同时，为了在市场上拥有更好的价格竞争力，西溪晴雪选择了毛坯房的形式，以降低价格。从预售证看，西溪晴雪的申报均价为2.5万元/平方米，这意味着一套西溪湿地边的多层洋房总价将为400多万元，这一价格还是在市场房价平均线之上的。不过从实际成交价格看，目前成交均价在2.4万元/平方米左右，估计有一定优惠。