义乌饰品新秀模式领跑全国一饰品企业利用电脑3D技术，颠覆行业传统流程零库存卖饰品，创业一年订单千万

　　在人人为外贸形势头疼的时候，义乌有一家叫浙江梦驰饰品有限公司的企业，创业不到一年时，仅通过阿里巴巴国际站一个销售渠道，就拿到了1400多万元外贸订单，产品远销俄罗斯、美国、澳洲、欧洲等国家和地区，而且几乎没有库存。

　　看图下单零库存

　　颠覆行业传统模式

　　2009年底，就职于义乌某知名饰品企业的艾生明创办了梦驰饰品厂，打算通过阿里巴巴国际站承接外贸业务。刚开始，基本上靠他妻子到市场上找款式拍照上传图片。8个月下来，企业一直处于亏损状态，几乎到了“弹尽粮绝”的境地。艾生明把心一横，决定挑战传统模式，走出自己的路子。

　　曾就职于雅天妮、威妮华、伊泰莲娜等中国知名饰品企业，在生产、设计、管理等岗位摸爬滚打了16年的艾生明，掌握了行业高端的专业技术及管理知识，他曾力荐推广珠宝饰品三维立体模型技术，但因种种原因被搁置。

　　自己创业了，他决定用这个技术，给“梦驰”打一针强心剂。

　　打开梦驰饰品的网站，如果不经讲解，十有八九的人都会误以为那一张张高度逼真、异常清晰的饰品展示图是实物拍摄图，如果客户觉得光看几个产品截图不过瘾，“梦驰”的客服人员还会发给对方一个文件，客户打开文件后便可随意旋转图片，360度全方位查看该饰品，跟实际看样品没多大区别。

　　义乌饰品企业为数不少，大家所熟悉的生产销售流程是，平面设计-手工制版-压模-生产样品-接订单-安排生产，如果客户看了样品之后不满意，没有下单，那么之前所有的活儿都等于白干。这个打样的过程，使得饰品的新款开发成本居高不下。

　　现在，“梦驰”利用自行开发的三维立体模型技术，直接电脑建模，将逼真的图片上传至网页，客户看到图片下单了，再安排生产。这样一来，一不用打样，二没有库存，三推新品节奏加快，可谓彻底颠覆了饰品行业的传统模式。加上在业内率先启用电脑制版，保证了最终生产出来的产品可与三维模型图片一模一样。

　　不但如此，不少企业拿到客户的样品图后，需要跑到市场里询价，或者花几天时间打样后才能给客户报价。而在梦驰饰品，设计人员拿到客户样品图后，只要点击软件相应按钮，就能把产品丝毫不差地复制下来，材质、重量、水钻或锆石数量，一目了然，一两分钟就可以给出报价。

　　“套住客户自己的设计”

　　饰品DIY将掀行业新风

　　三维立体模型技术上线3个月后，“梦驰”吸引了一位俄罗斯客商，迎来了它的笔订单，3000枚戒指，价值1000美金。因为没有经验，电镀出了问题，艾生明咬咬牙给客户全部重做。这一单损失惨重，但紧接着，客户第二单来了，产品数量翻倍。如今，这个俄罗斯客户已经累计下了300多万美元的订单。艾生明的生意越做越大，他源源不断地把产品下发到相关的加工企业，自己专注于研发和销售。

　　目前，“梦驰”的管理人员、设计团队、业务部门等总共有50多人，在义乌的饰品行业中，它只能算是一条小鱼，但这条小鱼的成长速度不可小觑，义乌已经有10多家工厂为“梦驰”代加工。不到一年，就拿到了1400多万元外贸订单，产品远销俄罗斯、美国、澳洲、欧洲等国家和地区。最近，一名月度销售任务90万元的业务员，愣是完成了400多万元的订单。

　　眼下，“梦驰”正在建一个模型数据库，为三维DIY设计展示平台作准备。一旦完成，客户就能根据平台提供的各种饰品零配件模型，自主搭配设计，真正实现个性化定制。“人们总是特别喜欢自己做的东西，容易被自己设计的东西套住，我们要做的就是交给客户一个平台，使得神秘的设计不再神秘，让设计走向平民化、市场化。”艾生明说，这一平台的使用，在业内来说尚属。

　　专注电商和三维开发

　　愿在义乌分享经验

　　对于自己掌握的技术，艾生明丝毫不藏着掖着，只要有人去学习，他就愿意教。记者了解到，在当职业经理人期间，他就先后为行业培养出了100多名设计开发人才和管理人才。

　　在梦驰饰品，没有“员工”的概念，所有做事的人都叫“职工”，“在其位，谋其职，每个职位的人都值得尊重。”艾生明说，客户满意、职工富裕是梦驰饰品的企业使命。他欢迎电商专业的学生来“梦驰”学习和工作，学习从事电子商务的实战技能和三维开发技术。为了让更多的人学到实用的知识，他还特意准备了相关课程，通过现场讲课形式进行传授。