一台家庭种菜机，不仅可以无土种菜，还自带Wi-Fi（无线网络），可以下载音乐，测试房间内的PM2.5，净化空气，还能通过手机里的App远程控制空气湿度……下个月，这台智能的家庭种菜机将正式上市。不过，生产商并不是什么高科技企业，而是浙江一家做了35年贴牌生产的LED灯企业，而种菜机的创意和设计，则来自于杭州的另一家工业设计公司。

事实上，近年来，和外来的设计师、设计团队签约，或者邀请设计团队入股，在产品投产后进行利润分成，正成为很多传统制造企业节省成本、迅速打开市场的法宝。

做了35年贴牌生产的LED灯企业

与设计公司合作 涉足农业科技

经过几个月的打磨，浙江聚富实业有限公司（下简称“聚富实业”）一款适合家庭的种菜机刚刚经过产品鉴定，下个月开始正式投产。这是聚富实业和杭州飞鱼工业设计有限公司双方合作的成果。聚富实业负责人杨一江对这款家庭种菜机的定位是：为空巢老人提供多种智能服务的机器。“通过LED模拟太阳光，在家里实现无土种菜或种花。”

这是一家从事LED灯生产的老企业，从业超过35年。最辉煌的时候，曾为欧司朗、雷士等国际和国内大企业做代工。但从去年开始，杨一江决定转型：“虽然是一个朝阳行业，不过这个行业的空间正变得越来越小。”

杨一江的担心，也正是中国照明学会秘书长窦林平所担心的。窦林平曾预测，未来三五年内，如果企业没有找到自身的转型发展路径，2万家LED照明企业可能只有1/4能生存下来。

“除了家庭种菜机，利用LED的生产技术，公司将逐渐转型，转向农业科技类产品的研发和生产。” 杨一江说。

和设计师签约利润分成

设计团队入股也很流行

最近，杭州斯帕克造型艺术有限公司设计的一款儿童浴盆正式开磨打样。斯帕克不仅为浙江的一家儿童浴盆制造商提供了原创设计和品牌设计，同时它的设计团队以资金加技术入股的方式，在这款儿童浴盆投产上市后，和这家浴盆制造商进行利润分成。

事实上，在浙江传统制造企业中，通过和外来的设计师、设计团队签约，或邀请设计团队入股，在产品投产后进行利润分成，这样的方式越来越流行。

除了设立自己的设计团队，万事利集团每年在全球网罗设计资源，签约在自己名下。“比如有法国的知名设计师，给全球品品牌设计的设计师，也是通过这种分成的方式签约。”万事利集团的一位负责人说，目前万事利的产品涉及B2B（即个性定制）以及B2C两块。“个性定制可以由自己的设计团队来完成；很多B2C的产品则由签约设计师来设计。”

“浙江一些女鞋和女包的生产企业，除了自主设计的产品，同时签约一些外来设计师，先打样售卖，市场反应好再批量生产，利润和设计师分成。近年这种现象多了起来。”浙江省创意设计协会常务副秘书长许慧媛说，之所以通过这种方式，一方面固定的设计团队创意容易受局限，另外对一家企业来说，养一个的设计师成本非常高。

工业设计产业迅猛发展 设计创新推动浙企转型升级

成立于2002年的杭州飞鱼工业设计有限公司是国内最早从事工业设计的公司之一。总经理余飚记得，当时国内工业设计还刚刚起步，随着传统制造大企业对设计越来越重视，2006年左右，工业设计行业掀起一轮发展。飞鱼当时的订单主要是为BP能源、BOSCH等世界500强企业，以及国内的海尔、美的、九阳、德意等企业，提供产品规划、产品设计以及营销推广。

这两年开始，飞鱼的涉足越来越广。最近，飞鱼设计和深圳一家给做贴牌生产的电器厂家合作，开始生产自己研发和设计的熏香、智能茶壶等自有家电品牌。

“不同于2006年开始的这一波大发展，这两年的工业设计，行业越来越细分。”余飚说，公司订单迅速增加，现在飞鱼设计开始主动控制订单数量，“今后公司会将一部分设计力量投入到研发和创立自己的自有品牌中去。”

在浙江省创意设计协会秘书长李佳看来，工业设计产业的发展，和浙江经济的发展不谋而合。“工业设计刚起步的阶段，浙江制造以OEM（代工）为主，贴牌生产如火如荼，成为世界制造业的大工厂。”不过，到了2006年，特别是2008年金融危机以后，随着外贸订单的大量萎缩，大量生产企业被迫通过技术创新进行转型升级，企业开始从OEM转型为OBM（Own Brand Manufacture的缩写，即自有品牌生产商）。

“近几年来，随着经济环境的变化，人口红利逐渐消失，生产成本越来越大，投入和产出比并不高。技术创新带来的利润，也已无法满足企业的发展。”李佳说，而通过设计创新，则可以给产品带来高附加值。

“经过OEM和OBM，从制造技术的角度来讲，已经达到了可以满足世界消费水平的生产水准，也为现在的ODM阶段提供了生产条件。”李佳说，所谓的ODM，即原始设计制造商（Original Design Manufacturer），越来越多的企业开始重视原始设计。“所以，以前企业在技术创新上的投入比较大，现在设计创新的配置比正在大幅增加，也给整个工业设计和创意设计产业发展提供了机会。”