调查研究
电视广告片要保证准确,永远离不开调查研究。如果我们遇见一个陌生人且必须要跟他沟通,大概要沟通多长时间,有人说大概三五分钟。也有人不负责人的说要一个小时。而按照西方统计学的结果,陌生人之间的沟通是不会超过一分钟的,最多是寒暄一下、简单聊下天气等无关痛痒的话题。而我们的TVC脚本,可能只有几秒或者几十秒,如何沟通到位,如果打动消费者?因此对于影视广告公司和客户企业来说,TVC就是要在30秒内直接说到消费者心坎里。因此需要准确。
信息确立
电视广告片里的准确包括三个方面:首先要传达信息,其次要表露观点,这时候就一定要给出品牌明确的态度;再次就是时间点、动作的准确。在这里面,我们强调要先说明白,再说的精彩。这时候许多人开始问了,这样会不会太直白。是的就是因为许多人担心太直白,所以弄出来的看着很深,同时也看不大懂。
气氛营造
接着谈到时间点与动作,消费者对广告片是不存在任何希望与感情的,是没有任何目的去看的,这时候你的电视广告片就一定要在各个主要时间点上给出吸引消费者的动作,只有超出消费者的想象及生活之外,才会给消费者以惊喜,才会留下记忆。我们通常听的评书,书里对动作的刻画就惟妙惟肖,比如说来了一匹马,他会大力渲染,哗啦啦的马蹄声音,飞尘怎么样,人是什么姿态,都有叙述。能把你带到一个环境里面。这是对气氛成功的营造,在影视广告里更是成功的关键。我们知道,消费者都是有情绪的,而这种情绪时刻受到环境气氛的影响。因此要求电视广告片准确的营造出能促使消费者产生购买行为的气氛。
让消费者感兴趣
非常简便的让消费者感兴趣方法是先将产品拟人化。像依云矿泉水的片子就是把水拟人化,就是一滴拟人的水在行走的过程中遇到的东西和发生的故事。我们会一直想看到后面还有故事发生,但里面所用的东西“海绵”等都是我们日常生活中常见的东西,包括打雷下雨等许多自然现象。当我们把这些东西穿连到一起的时候,就成了一个非常好的创意。我们每个人都能想到水跟其他物品之间的关系。
给消费者理由
当我们在做电视广告片的时候,很多时候我们都要说这个产品好,那如果我们把自己当作消费者会不会反问自己好在哪里?结果是“好”每个人都知道,但在过程里给理由了么?如果客户花钱买我们的东西,连理由都不清楚,那我们的创意就已经没有价值了。这里电视广告片跟纯艺术已经有区隔,广告是商业,在商言商的话就一定要给消费者理由让他买你的产品。
总结
当一部广告片将上述几个块面的东西都做到位之后,那么将可以预见这是一条有效的电视广告片。但工作远远海没有结束。影视广告公司还要确保影片是按照上述几个块面的要求被创造性的执行。同时,客户也可以根据上述几个块面的内容来衡量影视广告公司的工作。