2009年对于水处理行业非同寻常，面对源自美国波及全球的金融危机，国务院提出了主动应对危机，将危机化为转变经济增长方式的良好契机，把加强生态环境建设作为扩大内需促进增长的重要措施，为水行业在危机中“破局”打开了一片广阔的天地。

　　在此背景下，2009年6月3-5日，来自荷兰的全球水工业大展Aquatech登陆上海，无疑将为整个中国水行业打开一个与国外企业进行技术交流的窗口，将为中国水行业把握住这来之不易的机遇，提高行业技术水平，走产业升级之路做出有益借鉴。

　　荷兰水展中国展将会为我们展现出什么样的盛况？“水”又是怎样优化人们的生活？国际化的水展又将为我国净水行业带来哪些契机？为此，展会天，焦点家居网记者现场采访了多家水处理品牌企业的负责人，深入了解净水行业在中国的庞大需求和广阔前景--

　　【主持人】：各位搜狐焦点家居网的网友大家好，我们现在来到的是美国怡口净水系统的展位。现在在我身边的是美国怡口净水系统中国总部的总经理张忠明，张总您好。

　　【张忠明】：您好。

　　【主持人】：美国怡口作为世界款全自动软水机的发明者，全球很多的消费者都是我们产品的使用者，在过去的84年里美国怡口一直是全球家庭水处理产品的领军者，请问我们美国怡口如此成功的秘诀是什么？请谈谈我们多年来专注于水处理的发展历程。

　　【张忠明】：我们公司是1925年成立，发明了台全自动软水机。他所处的地理位置在美国中部，那个地方水质比较差，特别硬，所以从那个时候我们就致力于发展全自动的家庭水处理设备，包括燃水机、净水机、饮用水等等。

　　我们的秘诀嘛，说实话在这个行业里面很少有像我们公司那么长的历史，我们的秘诀很简单，我们致力于研发跟生产，在这方面我们做的特别好。

　　我们是世界上的生产企业，我们不断有新的产品开发出来，包括我们今年参展都有新的产品，我想这也是我们能够常盛不衰的秘诀吧。

　　【主持人】：您刚才提到我们这一次参展也有新的产品。可以介绍一下带来了哪些新产品吗？

　　【张忠明】：我们新产品主要是针对中国市场开发的，我们美国公司生产的产品是针对于全球的。因为中国有一些特殊的环境，用水水压比较低，水源有的时候不是很好等等，所以我们有一些新产品能够很好地解决水压问题，很好地满足很多人的现有家庭跟一些新的家庭的双重使用。

　　【主持人】：本次展会的主题是“与世博同步，水让生活更美好”，请谈谈您对这句话的理解，现在在欧美一些经济发达的国家，净水产品在那里如何让人们的生活更美好？

　　【张忠明】：这是很有意思的主题，因为很多人以为“让生活美好”就是要买一些很的汽车，或者是日用品等等。“让生活质量提高”实际上是用水、食品、空气等等。水产品是能够让你真正地把你的水完全处理到可以饮用的地步。

　　比如说空气，或者食物，到饭店里面吃饭没有办法控制食物是怎么做出来的。空气没有办法控制它，有一些空气的净化器不能完全处理空气，水是可以完全处理的。根据水里面的要求，可以把一些不需要的东西去掉，把一些好的东西保留下来。所以我们做水处理很有信心。

　　西方人早就认识到这一点，他们已经不是在追求汽车，或者服装，这对他们来说是很日用品的东西，对他们来说就是要真正从内心来提高生活质量。我们在美国也好，欧洲也好，在其他发达国家我们水处理的产品深入到很多家庭。我们在世界上产品的市场占有量非常高，全球每四台软水机就有一台是我们生产的，我们产品的质量跟性能是得到全世界公认的。

　　【主持人】：就您了解中国现在对咱们水处理认识如何？我们的现状是怎么样的？中国家庭用水的一些水质情况是怎么样的呢？

　　【张忠明】：这是一个很大的问题，因为在中国来说现在还是在发展中，有些沿海地区比较发达。看到很多人买的用品，但是对于怎么样使用水还没有真正认识到，只有在一些受污染比较严重的地区突发事件人们意识到“我要处理水”，在一般的地区人家还没有意识到水要进行处理。

　　人们首先知道的是饮用水，很多人知道很多饮用水是不安全的。所以现在人们对于饮用水的要求会比较高一点，我们也是通过推广介绍从安全饮用到安全使用，很多人不知道你在洗澡的时候实际上也把一些水里面脏的东西吸收到身体里面去了，所以你洗澡的水实际上也是要处理的。

　　【主持人】：咱们中国因为面积广大，我们的水质在各个区域有哪些地域性的差异？

　　【张忠明】：这是非常专业的问题。中国的水的差异非常大，北方的水比较硬，硬度比较大，但是比较清，比较干净，杂质比较少。南方恰恰相反，南方水比较软，但是杂质比较多。所以针对不同的地区我们使用不同的产品来处理，把水里面不同的东西处理掉。

　　【主持人】：我们在上海主要使用哪些方法来处理水呢？

　　【张忠明】：上海介于我们国家的中部，所以水既硬又比较混，我们既有做净水的处理，又有做软水的处理，双重的。所以在上海这个地区我们的产品可以得到很大的发展。

　　【主持人】：您刚才也提到了在不同的地域水质有差异。针对这种差异我们在销售的渠道上会不会有什么不同？在上海主要采用的是哪一种销售模式？

　　【张忠明】：当然销售模式有很大差异，在北方需要软水机加上饮用水机，要求用户在装修房子的时候就要预备安装等等。很多新楼盘是我们比较注重的，还有一些家装行业我们比较注重。上海地区可能主要是在一些卖场等等，在这种商场渠道里面比较容易教育消费者，让消费者来接受。

　　【主持人】：专营水处理的这种品牌公司也很多，包括在上海也有很多不同的品牌，我们区别于其他公司的一些核心竞争力在哪里？可以介绍一下我们核心技术吗？

　　【张忠明】：确实是有很多不同的厂家，但是像怡口专门做家用机的不是太多。我们的特点我们是专门为家用服务的，家用服务有一些特点，必须要符合家用的美观，符合家用的易操作，还有一些省水省电等等各种要求。

　　很多公司什么都做，有的把做工业的东西弄到家用来，实际上不是很适合家用。也有一些他们是专门做某一方面的，比如说专做饮用水，或者是专做过滤。我们专注于所有的家用产品，我们的技术，前面我提到我们在美国不断有研发不断有创新，保持我们在家用市场里面的地位。

　　【主持人】：近年来中国也采取了很多措施，在节能环保，我们的这个领域投入了很多的关注。但是现在看起来这个目标还是有一定难度的，我们在这方面做出了哪些努力？您有没有什么建议给我们中国的政府和产业？

　　【张忠明】：不敢说给中国政府或者产业提建议。我们前面也提到人们对于水的需求认知度比较低，我们不能等到一个地方发生水的污染很严重了，然后再去教育大家，那可能已经太晚了。因为有的水里面很多东西是通过时间慢慢地改变人的身体状况，有的人有疾病以后他不知道什么原因，实际上水里面有有害的物质在里面。

　　我们希望通过你们媒体，通过营销人员，通过一些市场的策划来教育大众，宣传一些正确的水的知识。我也经常提到，我希望我们同行业正确地引导消费者，而不是为卖产品而卖产品，去误导消费者，这种现象不是没有，我们希望这个现象越来越少。

　　【主持人】：您刚才提到了宣传的问题，在金融危机和猪流感的大背景下，我们下半年的市场计划会不会有什么改变？包括宣传方面，我们会更加侧重于一些什么样的媒体？

　　【张忠明】：我们是多渠道的，我们觉得经济的影响对于水行业不是很大，水行业原来技术比较低，所以很容易发展起来。我们会继续在这方面有比较大的投入。媒体有多渠道，比如说是网络、报纸、杂志，还有一些推广会等等，各种形式的推广会我们都会参加。

　　【主持人】：好的，非常感谢张总今天接受我们的采访，谢谢！

　　【张忠明】：谢谢你