酒类代理

酒类市场尤其是白酒市场拥有者很好的市场前景，已经迎来了第四次涨价浪潮。这为一批商家带来了机遇，众多的投资者，创业者纷纷进入这一市场，做起了白酒代理商。虽然白酒市场良好的运行状态让人禁不住投资的诱惑，但是没有跟好的经验只靠一腔热血是不会得到高效益的回报的，那么一位的代理商应该懂得那四个条件呢？请看下面。

品质

白酒作为一种享受型饮品，质量和品质高超是成就好酒的标准。如果一瓶白酒，口感上得不到消费者的认同那无疑是失败的。没有消费者的喜爱，再怎样的广告推销、市场营销也不能赚取财富。

品牌

俗话说的好，“人靠衣装，佛靠金装”。一个酒水品种，在拥有了高端的品质时，没有一个相称的品牌。那也很难获得的回报。品牌是一种力量，让酒水身价倍增，从而赚取的回报。

推广

酒水最终的目的是进入市场，赚取利润。“酒香也怕巷子深”，当今的时代更是如此。再好的品牌，再好的酒水。没有一个成功的营销推广策略也难有大作为。

潜力

市场是在变动和发展的，消费者的需求也是不断变化的。对于未来的市场，一款酒水能否具有抢占未来市场的潜力是很重要的。具备了很大的潜力，才能在市场上立于不败之地。

一个的酒水品种是创业者和投资者获得回报的关键。所以，白酒代理一定要很好的把握质量，品牌，推广和潜力四个特点。此外，作为一名的代理商，拥有较多的经验是非常重要的，做到这几点，把握时机，赢得的利益。

产品类代理

产品代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“产品代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

产品代理商一般会按照级别划分，划分标准不一，有按区域划分，有按佣金金额划分

各级别的责任和权限不同，一般级别越高其考核要求也越高

产品代理商

★不一定是独立机构

★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）

★赚取佣金（提成）

★经营活动受供货商指导和限制

★供货权力较大

从制造商到零售终端的渠道途径

1、制造商→经销商→消费者

2、制造商→总代理→经销商→消费者

3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

产品代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。产品代理商

的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与产品代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

在产品代理商的层次上，除设立总代外，产品代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理

或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，产品代理商从简单的分销转换成具有管理职能

的渠道维护者，除业务管理外，产品代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务

管理等各项职能。

在大陆法系国家，产品代理商是指一种独立的商事经营者，他接受委托，固定地为其他业主促成交易或以其他业主的名义缔结交易。