五金市场，云谲波诡，大浪淘沙。就如武侠中的江湖，高手如林，群雄争霸。称霸五金“江湖”，必然要有“武林秘籍”。
　　国强五金就有这种“秘籍”，并凭此炼成一身过硬功夫，在全国万余家建筑五金企业中一枝独秀，行业内连续7年保持市场销量，随后受到瑞典亚萨合莱集团青睐，2012年将其纳入麾下，成为其全资子公司。这家位于德州乐陵市的建筑五金企业，过去20多年里走过怎样一条发展之路？又究竟凭哪些“秘籍”，笑傲“江湖”？
　　领跑秘籍质量
　　一堆好料与一群好“工匠”的完美结合
　　一扇门窗能用多久，不仅看用什么型材和玻璃，更重要的是看附着之上的小五金件。没有这些小部件，开关闭合功能就无法实现。因此，五金件被誉为门窗“心脏”，决定着门窗的使用寿命。
　　门窗使用寿命是以开关多少次来计算的，开关过程中起直接作用的是五金件中的合页(又称铰链)。那么，合页开关多少次算是合格呢？国家住建部门窗五金行业标准规定，窗户2.5万次，门10万次。
　　国强五金参与了这个标准起草。这一标准不是强制的，即使一些企业达不到也同样可以生产销售。“国强产品性能比国家标准要求的还要严格，能够达到翻倍。”该公司总经理李敬芳说。
　　换个说法，以一个家庭早中晚各开关一次窗户计算，一天是6次，达到行业标准2.5万次可以用11.4年。国强产品5万次可以用22.8年，市场上有的产品质量稍差些，可能只有1万多次，也就是能用五六年。李敬芳所说国强产品数据，是在该企业经过国家认证中心批准的“国家认可实验室”检测出来的，这种级别实验室国内同行企业中只有两家，山东省内国强是。
　　门窗五金行业门槛低，容易仿制。不过，李敬芳认为，仿制“只能模仿其形，不能抓住其神”，这也是为什么形状相似的合页，国强五金生产的能用几十年，而有些小厂的只能用几年，“其中奥秘就在所用原材料和工艺技术”。
　　先说原材料。国强五金用的是国家有色金属研究机构推选的国际通用原料，而个别企业为降低成本用的是废渣重新提炼的料，成本能省30%多。原料不同，加工出来的产品质量也就不一样。
　　再说技术。国强五金职工1739名，其中技术人员300多名，负责各个环节质量管控和新产品研发。一线工人中，在岗15年以上的技术熟悉工人也占有不小比例。
　　好工人才能生产出好产品。单纯仿造，只能测量国强产品的外观数值，生产时的工艺把握却摸不到；同样的设备，熟练工人会根据不同生产环境调整参数，生手却做不到。一套门窗五金件系统，多则由上百个零部件组成，看似微小误差，组装到一起差别就大了。
　　源于对产品质量的自信，国强五金承诺质保期根据不同产品3-10年，而同行业中3-5年的居多，个别企业只有1-3年，甚至不敢质保。
　　五金件质量好坏影响节能效果。李敬芳解释，建筑能耗占国家总能耗的40%，而门窗流失的能耗又占建筑能耗的50%，门窗散热多少取决于开启方式和密封性，选用好的五金件不仅提高门窗使用寿命，还对节能有重要影响。
　　领跑秘籍市场
　　一张直销“大网”与一套完善的售后服务
　　逐鹿市场，不仅要有好的产品，还需要最适合自己的模式。
　　门窗五金件主要面向门窗
　　加工企业、房地产开发商等
　　销售。针对这一特点，国
　　强五金一直坚持产
　　品直销模式，
　　销售网络
　　遍 布
　　全国100多个城市，销售网点200多个，是国内五金行业采用全直销模式的企业。
　　李敬芳总结了这种模式的优点：一是与客户之间的接触零距离；二是为客户提供更方便、快捷的服务；三是客户和市场信息能及时反馈到公司；四是经销商可能做其他产品，但是办事处只能做这一个产品。
　　国强五金的售后服务也可谓行业，这也是不少地产开发商比较看重的。10年之前的建筑使用了国强五金，10年之后国强依然在服务。不仅如此，国强五金还能帮助地产开发商设计门窗，而之前这些工作都是设计院和门窗厂完成。“门窗五金件正确安装，对使用效果影响也很大，不同厂家的产品安装也有差别。”李敬芳说，“客户只要选择我们的产品，技术人员就会到门窗加工企业提供安装技术。”
　　在第二十届全国铝门窗幕墙行业年会暨铝门窗幕墙新产品博览会上，来自全国各地的多家地产企业与其达成合作意向。据介绍，打动他们的就是优质产品及贴心服务。目前，国强五金产品出口到40多个国家和地区，出口销售额占
　　整体销售收入的10%以上。国内销售连
　　续7年在行业协会统计
　　中保持。
　　领跑秘籍管理
　　一个热线电话与一张合影背后的企业效率
　　4月5日，清明节假期天。济南一家房产公司老总从网上搜索门窗五金件时，发现国强五金的网站，遂拨打网站上公布的400热线电话。
　　接电话的工作人员随口报出济南市场负责人的联系方式。这位老总把电话打过去，此人立即派人送来样品，并对相关问题详尽作答。如此快速的反应触动了这位房产老总的内心，他决定实地考察一番。
　　实地考察中，又一个细节，让考察人员印象深刻。参观完车间和实验室后，宾主刚在会议室坐下不到10分钟，企业工作人员就抱着一摞制作精美的相框进来，里面是刚刚拍的合影。
　　细微之处显示管理水平。考察人员进入国强五金厂房后，发现车间整洁卫生，流水线秩序井然。各个生产环节被划分成一个个分厂，每个分厂设有简介、管理制度、生产工序等展板，并设有员工休息区。休息区内，贴着员工名字的水杯整齐排列。
　　2009年大学毕业后进入该企业的高鹏刚，现任研发第四部部长。在这名80后小伙眼中，国强五金无论是原来的民营企业性质，还是现在的外资性质，对人才都极为重视，特别是对刚进企业的新员工，总会指定一些老员工传帮带，帮其制定学习计划，并利用晚上时间给他们授课。据介绍，20多年里，国强五金的大批专业技术人才，创造了320项国家专利，主持和参与制定了17项行业标准，其中4项已经上升为国家标准。
　　领跑秘籍蝶变
　　一次割舍抉择与一条国际化的腾飞之路
　　国强五金前身，是濒临倒闭的乐陵市木器厂。从生产箱包密码锁开始，上世纪90年代中期，涉足建筑五金行业，此后一路高歌猛进，成为中国五金制品协会评定的“中国建筑五金制造基地龙头企业”。
　　国强五金的业内影响力和发展潜力，被瑞典跨国集团亚萨合莱看中。这家1994年建立的集团是全球开门解决方案、安保及五金产品行业的者。总部40多
　　名管理人员，控制着全球
　　1400多家公司。
　　收到亚萨合莱的橄榄枝，几经抉择，国强五金管理层下定决心走国际化经营路线。2012年底，双方完成战略重组，国强五金成为亚萨合莱全资子公司。
　　重组后，亚萨合莱集团在保留国强五金管理层设置和销售体系的基础上，对员工进行创新、精益生产和可持续发展培训。李敬芳表示：“加入亚萨合莱集团后，我们的战略视野更开阔、技术创新更具活力、生产管理更精益求精、企业经营更规范高效。”
　　据了解，目前国强五金正以每年30%以上的增幅蓬勃发展，2013年产值近9亿元，纳税8000万元。
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