墙纸厂家多元化经营应取决于目标市场

看菜吃饭——凭目标市场来决策

      众所周知，不同消费群体对墙纸产品档次的追求也不尽相同。在中低端市场，消费者不仅注重产品质量也会考虑其价格，追求性价比高的产品。由于中低端消费群体大都是工薪阶层，平时忙于工作，所以他们在装修时更希望墙纸店能为其提供更为全面的产品及服务，力求省心、省时、省力，获得更多实惠。由此看来，具备一定实力的中低端墙纸店采取多元化经营模式，更能吸引大众消费者关注。

       而高端消费群体则注重对生活品位的追求，相对于价格来说，他们更偏重于墙纸产品所蕴涵的深厚文化和表现出的风格特色，这正是高端产品的高附加值所在。所以，做高端市场的墙纸店，应把市场重心放在为客户带来高品质产品和优质服务上。

       目前，虽然有些高端墙纸店为了赢得更大的市场空间开始整合产品，走多元化发展路线，但却面临着高昂的经营成本以及更大的市场压力的考验。因此，高端墙纸店要走多元化路线更应慎重考虑，并做好充分准备。

       量体裁衣——以自身实力为准绳

       如果墙纸店采取多元化的经营模式，那么由于产品种类增加，经营成本必然会加大，比如新聘员工、扩大店面、增加售后服务项目等必定得投入更多资金。若没有雄厚资本作支撑，很难正常运营，更谈不上为客户提供优质产品和完善的服务了。

       有墙纸经销商向笔者抱怨，他们也曾尝试过整体软装馆，走多元化经营路线，但是由于资金欠缺、人手不够，难以维持正常运营，更不能为客户提供及时、到位的售后服务，以至总体销量一度下滑，后来不得不回到单一的模式。

       也有经销商告诉笔者：目前大多数墙纸企业都只是单纯地生产墙纸，很少有跨行业运营的，经销商如果想走多元化路线，就需要从不同的厂家进货，这会给他们的经营带来诸多不便，其实，无论经销商想采取哪种经营模式，都应该根据自身实力和市场情况来进行决策，并无定式。对于一些有实力的经销商，采取多元化经营模式肯定是利多于弊;而实力不足的商家则比较适合走专营路线，虽然售卖产品单一，但是只要集中优势力量做好产品和服务，树立良好口碑，积累资金和人脉资源，也能赢来更多客户，进而占领更多市场，待条件成熟后，再转向多元化经营。

       目前，消费者都很注重空间整体风格的协调性。因此，经销商要走多元化发展路线必须认识到：不能对各种产品进行简单拼凑和叠加。而就市场现状来看，一些所谓的整体软装店里售卖的产品大多品牌不一，风格各异，很难满足现今消费者追求风格统一的市场需求。 

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