广告创意趋于庸俗的原因就是对广告创意理论的认知不够，从更深层次讲是对人的心理研究不够。用广告塑造品牌形象的过程，就是让受众接受广告达到对品牌接受的一个过程，做广告首先要研究人，研究人的心理活动规律和认知规律。纠正当前的广告流弊，使广告创意真正服务于品牌形象塑造，必须从广告接受理论和广告创意表现两方面入手。

在理论层面要加强对受众的研究，尤其是广告认知规律和广告接受心理的研究，广告人只有从理论上取得突破，才能更好地表现广告创意，服务于品牌形象塑造。没有受众对广告的认知与记忆，就不会有品牌形象，也不会有品牌。

有了对受众感知、记忆两大规律的理解，广告创意表现就比较容易到位。广告创意表现要注意从四个方面实现创作手法的突破创新：（1）立意要新颖；（2）广告语言要新鲜；（3）广告画面要有韵味；（4）广告意境要深远。

这些年来用广告塑造品牌形象成就了一批企业，如海尔、红河等等，但是这毕竟是少数。我们要看到中国广告创意缺乏创新、主观性太强的不足，要看到企业在用广告塑造品牌形象时定位不准，思路不明确的通病，我们在用广告塑造品牌形象时要在广告创意创新上下功夫，造的广告，造老百姓喜爱的广告，只有这样，品牌形象才能成功树立。中国一定会创造出更多更响的品牌，享誉世界，创造辉煌！

6定式及法则

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技巧

诉求，是将想要表达的理念、服务、功效、功能等信息，通过语言文字、图形、声音，以一定的载体为依托，表达出来的一种方式或渠道。而传播则是诉求实现传递的手段，是将诉求信息化的根本，传播是将业经确认的格式化、传承化诉求，借助于电视、广播、报纸、网络、DM、信函、POP等媒介，向锁定的目标受众或大众传达，是诉求实现沟通、感化的手段。那么，企业在进行品牌营销过程中，为了实现自身品牌

品牌广告

品牌广告

形象、品牌理念等与消费者的沟通和交流，必须通过诉求的传播。

品牌广告诉求的一些定式——

定式1：感性诉求

就是品牌诉求讲究感觉、知觉效应，注重感情的感化、伦理的感染、心灵的感知，通过这些器官的感知和心灵震撼，实现品牌（产品）的诉求效果。

定式2：理性诉求

这是与感性诉求相对应的一种诉求方式。是以品牌观念、态度、理念为引线，佐证以品牌故事、品牌传说、事实案例等的有效结合，实现品牌诉求的提炼和表达。

定式3：混合诉求

这是集感性诉求与理性诉求于一身的一种综合诉求方式。一般是侧重感性诉求，辅以理性诉求；或者是侧重理性诉求，辅以感性诉求。

这是一种品牌知名度达到一定程度的品牌企业采用的。

法则

法则1：引发注意

广告传播一般注重引起消费者（受众）的注意，包括视觉、听觉、感觉等的互动效应。

广告传播引发注意的一些原则：

1）大的比小的显眼。比如平面广告上，大面积的留白或者大面积留黑，肯定是大面积的部分显眼；

2）动的比静的引人。电视广告画面，动态的，肯定比静态的吸引人；

3）彩色比黑白醒目。从色彩角度来讲，一般彩色的应该比黑白的画面醒目，夺人眼球；

4）圆的比方的显眼。从视觉上，圆的比方的显眼。

法则2：强化记忆

品牌广告

品牌广告

广告传播的多次反复，是强化记忆、增强记忆的最有效方法。一般以下方法可以有助提高、增强和巩固消费者对品牌的记忆度。引发兴趣的、激发联想的、视觉互动的、行为暗示的、形象鲜明的、诉求个性的、节奏感强的、符合逻辑的等。但是，切记传播的反复要适可而止，不要毫无章度。

法则3：植根意识

我们称之为：入木三分的品牌诉求传播。就是品牌诉求能够让消费者震撼，感染、感化消费者的心灵世界和心理意识形态，通过传播，根植于消费者的内心深处，是消费者与品牌的共鸣。

法则4：培养信念

就是让品牌诉求能够与消费者一起培养信念。一般要注重消费者购买心理的开发和研究，特别是消费理念、消费意识等的吻合。

7从量到质

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广告VS品牌:由量变到质变

广告：短期内提升销量和建立品牌的长期价值。

品牌：一种错误复杂的象征，是产品与消费者心理的总和，品牌不是广告垒起来的。

诸多企业谈品牌而色变，即答又来做广告,我们不做!企业家之悲哀，一个品牌是由诸多元素构成的，而广告只是诸多元素中的一个而以，没有那一个品牌，是因为一个广告片，一句广告语，一发而不可收拾………广告是品牌的一种外在表现，通过视觉、听觉等把品牌内在表现诠释。如果你的品牌无内在形态表现，那么就算你的广告再好，也无疑是“金玉其外败絮其中”。

品牌广告

品牌广告

品牌整合传播（IMC）

为什么叫这个名字，实质它是一个步骤的体现。

首先讲品牌的构成，由一系列的手段对其属性进行组合，如品牌扫描、品牌写真、品牌体验，品牌定位等，当然，这些也只是品牌构成的初级提纲，如果用甘特图剖析，怎么也有几百作项内容……..这是一个基础环节，就如同盖房子打地基一样，先把其硬件找齐。

第二整合，近几年“整合”这个词无论是在哪个行业都已不在陌生，整合城市、整合军队、整合爱情、爱情…….（说到爱情差点跑题）还是言归正传品牌整合是一个极其重要的环节。

品牌整合主要分两个方面，内部的，在我们品牌构成阶段，通过各种手法对其进行组合，而这个环节则是通过整合便其系统化、渠道化、平台化。那我们的办法是什么呢？品牌论证、资源评估、构建渠道等，总而言之就是让构成此品牌的各部分更像是此品牌的，互不排斥产生有机的基因链条，从而促使外部形态增加，表现其差异化存在，那第二个部分，外部的，通过整合便其品牌产生个性魅力，形成无法复制DNA和个体存在形态。

最后传播，通过以上两个阶段的作用力，便其构成营销支点，选择合适应的传播渠道，对其进行推广传播，设立环节势能，这样才能够保证品牌的飞速发展，如黄河之水，一发不可收拾。

那么广告和品牌究竟是一种什么关系呢？其实在上面的论述中，已经不难理解，广告是品牌整合传播的最后一个环节，广告是品牌传播的主要途径，同时也是助推环节势能的主要因素。

总结：品牌整合传播是当今企业提升品牌的一把利剑，要想使品牌有源源不断的生命力，要想使品牌有鹤立鸡群的战斗力，要想使品牌有无法抵域的核心力，那么品牌整合传播是企业的必经的道路。

8案例分析

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2005年中央电视台黄金时段招标颇受关注，央视广告效果话题再成热点。特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司从2004年中央台广告中，根据投放量和行业代表性选择了10大品牌进行广告效果点评并得出以下结论：现阶段中国市场要达至良好广告效果，媒体的选择和投放量固然重要，品牌的定位取向更起到了决定性作用。

王老吉

广告表现：为品类重新定位，激活百年品牌。

作为有170多年历史的地方性品牌，王老吉将广东凉茶带入了饮料业主流，自己也在两年内从1个多亿跻身于超10亿元品牌行列。

王老吉的成功源自于为品类重新定位。原本凉茶是广东的一种地方性药饮产品，用来“清热解毒袪暑湿”，王老吉身为凉茶始祖，通过把自己重新定位为“预防上火的饮料”，一扫药饮的消费群局限，以中

品牌广告

品牌广告

国传统的“预防上火”概念，让国人普遍了解、接受了广东“凉茶”产品。

品牌往往受到各类现代商品的冲击，如果不能有效识别出主要对手并展开反夺，将日渐失去光彩并陷于埋没。“怕上火就喝王老吉”广告，事实上是针对汽水——现代的清凉饮料，突出这些产品只是暂时性的口感清凉，而凉茶却能预防体内上火，从而将对手的生意转化了过来。这种策略明确的广告，和企业加强餐饮渠道的营销相结合，其结果是百年品牌实现了定位大转移，绽放出惊人光彩。

建议：趁热加热，持续推进。

蒙牛

广告表现：借势心智资源，继续狂奔。

蒙牛优酸乳

就像广东出凉茶，山西出好醋，云南养烟草，还有法国香水、瑞士手表，有的国家或地区被人们普遍认为在某些方面有特别优势，称之为区域心智资源优势。这种优势有的源自历史和传统，有的源自多品牌崛起带来的区域声誉，是支持品牌发展的强大动力。液态奶市场原本有伊利、光明两大品牌，蒙牛傍着“老乡”伊利大打“草原”牌、“自然”牌，两者均发力迅猛，几年内便树立起了内蒙古的乳业声誉。反过来，借助这种区域心智资源优势，蒙牛实现了迅速崛起，并能继续保持高速狂奔。

蒙牛广告利用神舟飞天和奥运时机，创造出航天员和运动员专用牛奶热点，为狂奔策略的执行起到了很好的加分效果。

建议：以多个专门品牌而非延伸品牌布局乳业多领域。

昆仑润滑油

广告表现：重拳出击，奋勇争先。

2003年初，统一打破了国内高端润滑油市场被美孚、BP、壳牌等国际品牌垄断的局面，强势登陆中央电视台，迅速成为个公众知名的国内润滑油品牌。昆仑、长城稍后出击，源自中国石油、中国石化的背景令它们来势不凡，一时间风头超过统一。特别是昆仑投入尤为巨大，已经成为央视2004年事实上的标王。

昆仑举措无可非议。润滑油是一个早已形成的市场，需求存在，“杂牌”当道，谁能快速创建出“”效应，即能很好地收割一轮市场。在此基础上，则会很快形成少数几个品牌的局面，接下来又是像乳业般争先狂奔，谁能早期抢先，谁就能赢得未来主导权。中国作为后发展国家，加上市场规模巨大，决定了在相当多传统市场都存在这种机会，包括牛奶、大米、黄酒、木地板、餐饮店等等行业，得先机者得天下。

需要战略性前瞻提防的是，群雄迸起会很快推动行业的分化，企业需洞察趋势，在单个领域获得主导权之后，布置如第二、第三品牌，以把握未来。

建议：针对同级别对手，重新确立自身定位，并开始考虑布置分化品牌。

9影响力

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六种影响力

一、吸引注意力：广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。

二、传播信息：广告向消费者传播商品信息，以形成对商品特别是品牌的认知和印象。

三、情感诉求：广告以情感方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一

品牌广告

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步产生信赖感。

四、进行说服：广告在传播商品信息、引起情绪共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。

五、指导购买：广告中宣传模式化的消费与购买行为，大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。

六、创造流行：广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。

广告实践表明，要实现广告对消费者这六种影响力，一个重要方面就是研究广告心理学，并据此创意、设计与实施广告。

广告心理学是广告中广告与消费者相互作用中产生的心理现象及其心理规律。从广告心理学观点来定义广告就是：广告是以多种内部联系的方式，影响消费者品牌态度和购买行为倾向。根据这一观点，广告心理学应