诚信指数 0
一站通留言 客户留言 联系我们 联系我们 收藏此网站 发送消息
公司首页
企业介绍
产品列表
企业新闻
资质荣誉
企业名片
客户留言
search 搜索网站中其它产品:
一比多
您现在的位置:无锡博蓝广告传播有限公司 > 企业新闻
 
企业新闻
做好广告策划的三种素养
发布日期:2010-02-24

广告策划只是营销策划的一部分而已,然而它又是与消费者沟通最重要的一部分。广告本身是一种用于劝诱的沟通工具,通过劝说、诱惑,与受众达成观点一致,诱导到柜台交易。广告是营销的先锋,它直接与受众进行思想的博弈,所以无论产品多么好,终端铺得多么广,广告策划表现这最后一哆嗦如果不到位,一切都会功亏一篑。从笔者多年的营销和策划经验发现,要想做好广告策划表现,三种素养是不可久缺的:一是高屋建瓴,二是逻辑条理,三是细腻表现。

  素养一、高屋建瓴

  高屋建瓴的意思是把瓶子里的水从高层顶上倾倒。比喻居高临下,不可阻遏。对于一个产品的广告策划,策划之前必需要有这种居高临下的感觉,对自己的产品、对对手的产品、对消费者的特征,对以前同类产品的成败,可以说都要谙熟于胸,洞悉其中所有的特征和规律。只有如此,才能拥有洞穿市场的目光,才能为策划的产品切割出一块属于自己的领地,营销才可能事半功倍,否则不仅劳而无功,南辕北辙,企业还会大伤元气。

  高屋建瓴主要有两层含义,一是巧卖不同,二是嫁接资源。巧卖不同就是指要从俯视市场的角度,找出自身产品的利益点,不管是卖点还是买点,总之我会带给消费者与众不同的好处。嫁接资源是指利用成熟的、热点的共识资源包装到产品身上,扎眼球、加高度、建壁垒,保证产品快速切入市场,同时让对手又无法跟进。举几个例子。

  笔者最近策划了一个治疗风湿的蛇酒。治风湿的药酒不计其数,蛇酒也是一大堆,按理说这是一个不能再老的产品了,如何高屋建瓴卖出不同呢。厂家说这个酒是湖南永州的五步蛇泡的,也就是柳宗元写《捕蛇者说》的地方。好了,如果只宣传五步蛇,永州数以万计的酒厂就会变成寄生虫,即使加上了柳宗元品牌,也算是小有差别,还是无法从市场的一堆烂泥里脱颖而出,所以必需另辟蹊径。五步蛇是国家二级保护动物,属濒危蛇种,何不拿濒危蛇来扎眼球,濒危蛇入酒,风湿骨病断根;产品的高度怎么办?企业的老总因养蛇泡酒出名,拥有人大代表等一系列荣誉,好了,那就通过这位老总人大代表的身份建高度,人大代表出的酒,又被众多的央视媒体报道过,一下子解决了可信度问题。如何做壁垒呢,单纯的吼叫我是“柳宗元”品牌并没有意义,我要让柳宗元、《捕蛇者说》、蛇酒溶入到产品的血液里,所以柳宗元成了蛇酒治好的风湿患者,(柳宗元确实有风湿病)《捕蛇者说》成了佐证,并将俺拟定的一句话“异蛇永州特产,好酒五步断风”通过柳宗元口说出来,不仅千年传承背景一目了然,而且通过永州产异蛇将其它蛇酒抛开,通过好酒五步断风,将永州的其它蛇酒剥离,完全切割出一块市场自留地。

  妇科产品七粒清,通过电视媒体巧取豪夺凤保宁的市场,完全同类的产品,凤保宁通过平面已经炒得沸沸扬扬,而电视广告却千呼万唤不出来。七粒清没有象其它跟进产品一样,通过平面跟“下阴排毒”概念,然后用价格拼杀市场,而是另取途径从电视媒体下手,利用凤保宁铺垫教育好的市场概念,在电视上大肆传播,结果七粒清的青蛙叫得声音,所以蚕食了大量的凤保宁市场。

  还有一个心脑血管病产品叫“石学敏”,品牌名字与研发专家名字完全相同,而专家的头衔是院长、院士、东方之子,背后的资源是央视、是主持人白岩松、是给各国元首治好病的证言,这种资源的嫁接立刻让产品金光四射,院士搞的产品吸引了眼球,央视的报道提升了产品的高度,解决了信任问题,品牌名字直接产生壁垒,任何人都无法跟进。
 

免责声明:本商铺所展示的信息由企业自行提供,内容的真实性、准确性和合法性由发布企业负责,一比多公司对此不承担任何保证责任。

友情提醒:为保障您的利益,降低您的风险,建议优先选择商机宝付费会员的产品和服务。


无锡博蓝广告传播有限公司   地址:无锡市人民中路123号 (摩天360) 36层07室   
联系人:葛珉   电话:82701860   手机:13961812889   传真:82705889-816
技术支持:一比多  |  免责声明 | 隐私声明
增值电信业务经营许可证:沪B2-20070060     网站Icp备案号:沪ICP备05000175号
<%---站点编号 ----%> <%---页面编号 ----%> <%---页面参数1 ----%> <%---页面参数2----%> <%---页面参数3 ----%>