一些流行品牌将真正地深入人心,具有独特的功能价值和情感价值,人们能够真实感受到品牌的优势所在。这需要两个方面;一是产品研发能力的提升;二是品牌建设能力的提升,把服装品牌做到与可口可乐一样经典。 几个服装品牌差异化运作案例 利郎。在2000年前,它在中国默默无闻,可一个商务休闲概念,一下子将其炒作起来。这个属于概念 面的差异化。我们想一下,其产品并没有本质的改变,只不过各家有各家的风格而已,可利郎就发现了这个市场——在休闲场合进行商务性沟通、、会谈,这是个高端消费领域,是穿着休闲服进行商务活动的过程。于是聪明的利郎炒作概念了,——商务休闲装,结果中国出现了狂热的跟风,男装、裤装品牌纷纷跟进,都在商务休闲,结果消费者无情的抛弃他们,只记住利郎。这个概念非常好,因为本身不仅是差异化,还是一个形象。 中国服装竞争异常激烈,而近几年裤子市场的良好市场现状,让裤装企业又开始了一轮攻城略地。但是,裤装的特点,让其难以赋予情感,从世界范围内看,能够在裤装上形成品牌形象的只有牛仔裤,国内的九牧王、虎都因为运作较早,在没有竞争者的情况下形成了高品质的男裤形象,可除此以外没有什么情感因素来吸引消费者,而且他俩都开始转型,不再是专业的裤装品牌。而牛仔裤的狂野、性感形象,不适合儒家文化浓厚的中国企业运作,所以,国内的裤装都在终端促销和知名度上做文章,大家最终的结果是同质化。利郎。山东的利郎西服,可谓创造出西服企业一个奇迹。在当时的情况下,没有在全国范围内形成庞大的终端网络,但其销售额和利润足以让中国一线品牌汗颜,因为在山东,他是垄断了市场。利郎做出的免费干洗承诺,成为一个典型的服务差异化案例,并且也是直接形成一种品牌形象。其实,利郎当年的产品做得很差,但在市场运作上真的让人目不暇给,从免费干洗到赠送一条西裤,为利郎品牌确立了牢牢地市场地位。
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