武汉中央空调回收：探求二手中央空调销售的多重模式

   探求二手中央空调销售的多重模式:

　中央空调产品多数以工程项目为主，不同的产品适应不同的工程项目，这就决定了中央空调产品的多样性。由于二手中央空调销售售市场需求各种各样的产品，这在一定程度上促使多种类型的商用空调企业进驻不同的市场，而互不构成影响。所以，目前我国的中央空调市场，呈现百花齐放的局面。中央空调的多元话的发展给这个产品带来了极大的繁荣空间，也给消费者带来不断选择的机会。

　中央空调在世界上已有百年的发展历史，在我国也有二十多年历史，而本土品牌在近十年崛起，与外资品牌存在一定的差距。但是可以看到，我国的中央空调企业正在以不可估量的速度飞速发展。2010年，中央空调国内市场规模达420亿，美的、格力销售额均已逾40亿元、位列行业二、三名。中央空调品类较多，目前占比的五大系列产品中，技术门槛由高到低依次是离心式冷水机、多联机、水螺杆式冷水机、模块机、单元机。竞争激烈度随技术门槛降低而加剧。本土品牌已主导低端产品市场，并逐步抢占高端市场。如今美的、格力等本土品牌产品线已覆盖高端的离心式冷水机和多联机。他们的产品技术已经在世界很多的同行中跃居水平。这样技术的进步，让中央空调市场在中国的发展有着多种多样的可能。伴随着我国经济社会的进一步的发展和人们生活水平的提高，空调市场被多层次的放大，人们多角度的产品需求是整个市场开发的特色之一。

　美国和日本在压缩机技术上遥遥于国产品牌，但并不代表他们在营销上面也能始终先。事实上，与家用空调销售直接面对消费者不同的是，家用中央空调面向的消费群体更多的是房地产开发商、建筑设计院，以及其他的相关的附属单位。这个销售模式属于典型的关系营销，而这恰恰是本土企业的强项。中国是最注重礼仪的国家，利用人与人之间的关系打开销售的路子是我们的销售人员做的也是做有效的销售手段之一。这样的连锁的反应在这个市场销售上是大有可为的。

　武汉中央空调回收：许多企业开始充分利用其原有的强大渠道优势。一些企业在许多消费者最常购买家电产品的卖场设立了专门的家用二手中央空调销售卖场；海尔等企业甚至在许多城市建立了家用中央空调专卖店，“坐阵”的专业技术人员为消费者提供产品比较，图纸设计，方案报价，上门测量，实际安装等全套服务；国美、苏宁等电器连锁巨头也纷纷设立了专业的二手中央空调销售公司。这样的服务让消费者可以零距离的接触产品，亲身体验中央空调的各种的特点和优势，简化了销售的环节也拉近了和消费者之间的距离，转变的是服务，带来是无限可能的潜力！

　还有企业利用原有的家居市场，将家居市场建成展示产品、招揽客户的阵地；部分的本土企业紧盯工程项目，随时查看“政府采购网”、“建筑网”等专业性网站，只要是有大型工程有暖通系统配套的要求，都能做到无孔不入。此外，各大企业纷纷加大宣传力度，将普通家用空调的市场操作策略应用到家用中央空调领域，进行现场促销、社区展示等系列活动。他们的这些做法在一定程度上弥补了本土企业欠缺核心技术的劣势，当然也与现阶段的实际市场环境是相吻合的。

　随着二手中央空调销售售市场的多方面的延伸和扩展，它正在和我们的生活水平同层次的进步。经济条件的改观，带来的是外来景观表现的变化。中央空调在家用市场的潜力是不可估计的。感官上的舒适和理念上的匹配只能说是一个奠定基础，而在经济发展中，越来越多的精装房、商业小区、高端住宅的开发，是成就了中央空调市场前进的有利因素。我们相信整个市场的变换是一个逐渐显现的过程，发展的趋势是行业充分竞争的必然，中央空调向着家用的转变是一个良好的表现。

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