书刊印刷后客户需求:编辑很多书刊印刷后客户的需求量发生变化，发生这种变化的最主要的因素是短版化和人力成本的上涨。有相当数量的供应商认为受市场环境影响，平装胶订联动线的销量出现下滑，企业利润也有所降低。

    在书刊印后市场，导致客户需求变化的最主要因素仍是书刊的短版化和人力成本的上涨。在这两大因素的影响下，客户在采购平装胶订联动线时，会将关注点聚焦于设备的活件快速转换功能是否强大，以及自动化水平高低。与之相对的，无论是进口品牌供应商还是国产品牌供应商，均表示加大技术研发力度将是未来立足和决胜于这一市场的关键。

    对于本年度的销售形势及今后的市场销售预期，诸供应商并未给予统一的意见。有相当数量的供应商认为受市场环境影响，平装胶订联动线的销量出现下滑，企业利润也有所降低。与之相对的，他们将采取相对保守的策略，即一方面降低生产成本、加大销售力度，另一方面不打算做过多的资金投入，静观其变，寻找新的市场机会。但也有少数供应商认为，当前全国印后市场均面临更新设备、提高速度的新需求，未来市场潜力较大，尤其是北方市场。所以加大技术研发力度、推出特色产品将是未来的工作重心。

    更为主流的观点则是，平装胶订联动线市场的投资机会仍会不断涌现，近期产品销售不会受到大的影响，从技术、服务、销售等基本工作做起，坚持精耕细作，将是未来的主要工作。

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