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传统赢利模式下的业务链，企业的职能是研发和生产产品，销售基本上由经销商承担，直接负责终端的销售过程。早期的矛盾并不明显，互相关系融洽。但随着时间 的推移与企业规模的增大，矛盾点便尖锐起来。经销商的主要精力向其他行业转移，销售领域的精力投入变的微乎其微。究其原因只有两点：、传统模式下，企 业与经销商是买卖关系。初期企业对市场投入较大 阿克苏红枣，但后期为节省成本，从而降低扶持费用，便导致了双方产生裂痕。第二、作为经销商，辛苦做了一辈子保姆，费 尽心力经营。当企业做大时，掌控权完全在企业方，自己未必能和企业共同发展。