汇率波动阻碍出口报价

　　玩具是劳动密集型产业，近年来一直处在原材料、人工成本持续上涨、人民币长期处于上升通道三座大山的重压下。但今年2月份以来，人民币出现的一波贬值行情，让出口型企业身上的压力稍有缓解。

　　来自中国外汇交易中心的数据显示，4月22日人民币对美元汇率中间价报6.1610。这意味着，和今年中间价的1月14日(1美元对人民币6.0930元)比，广州玩具出口商接到100万美元的订单，兑成人民币可以多赚68000元。

　　“人民币贬值对提升企业利润确实有帮助，但却引来采购商要求降价的新问题。”义乌市超其特玩具工艺品有限公司副总经理洪成芳表示，采购商提出降价的理由是，在人民币升值之时卖家提价了，现在人民币贬值了，卖家降低价格是应该的。“这让很多出口企业感到很无奈，以往人民币升值这么多，很多汇率风险都是由出口商自行承担的，如今人民币稍微贬值了，他们就迫不及待地提出要降价，实在难做。”

　　如果说人民币贬值未能给出口商带来实际收益，那南美市场的汇率波动则更让玩具出口商难熬。马迅所在的菏泽威乐皮毛玩具有限公司近年来积极开拓新兴市场，如今南美市场收入已经占公司营收的60%以上。但他却为近期南美经济出现波动很多地方汇率贬值厉害而烦恼，“以哥伦比亚为例，前段时间该国货币贬值13%，无疑让该国采购商的采购力损失13%”。

　　二胎政策吸引全球目光

　　从记者巡馆情况来看，随着国内放开“单独二胎”政策，不少在产品研发和设计上有优势的外贸型企业开始将目光投向国内市场。据洪成芳介绍，超其特玩具从去年8月起已经开始通过网购渠道建立内销渠道，未来将视发展情况决定是否加码内销。

　　调查机构尼尔森（Nielsen）的统计显示，以市场销售金额计算，目前中国是仅次于美国和日本的第三大玩具消费国。但以人均消费金额计算，中国只有美国的十分之一，日本的二十分之一。

　　广东省玩具协会会长崔辛湘此前接受新快报记者采访时表示，我国正在推行的“单独二胎”以及城镇化政策，将对我国玩具行业产生促进作用。据悉，本月初举行的第26届广州国际玩具及模型展吸引法兰克福展览公司加盟，联手广东省玩具协会合作举办。国际展览公司的介入意味着外国企业反过来开始关注中国的玩具市场。广东省玩具协会预测，明年外国玩具商可能会大量涌入中国。

　　出口企业转内销不容易

　　尽管都在观望内销前景，但记者发现大胆转型的企业不多。马迅坦言，国外采购商很注重信用，如果出口企业贸然转型内销，采购商可能会惯性思维地认为这家企业信用不好，这样就很难开拓新客户。

　　此外，出口产品和内销产品从定位到价格都有很大差别。广东飞轮科技实业有限公司企划部经理谢树峰指着他身前正在为采购商演示的一架玩具遥控直升飞机表示，“以这家直升飞机为例，它的定位是接近航模水平的玩具遥控飞机，是我们公司今年主推欧美市场的产品，由于做工和设计都是水平，这架飞机的出厂价就高达300多元人民币，而国内普通玩具遥控直升飞机的价格也就100元-200元，大部分国内消费者会更愿意选择便宜的玩具。”

　　据了解，飞轮科技目前出口和内销比例各占一半。谢树峰表示，飞轮科技内外兼顾的秘诀在于懂得区分市场。“像欧美这些经济发达国家，我们会主推高科技附加值的遥控系列产品，而在国内则可能主推普通电动玩具，这样两个市场的消费者都能以自己接受的价格买到心仪的玩具。”  

　　欧美采购商回流

　　尽管南美、东欧、亚洲等是近年来我国出口企业重点开拓的新兴市场，但从质量而言，欧美采购商仍是出口企业做翘首以盼的客人。回顾近几届广交会，“美国市场复苏、欧洲市场平稳”的声音屡有听到，但一直只闻雷声震天响，记者巡馆时很难发现黄头发白皮肤的欧美采购商。不过，昨日早晨记者刚进入地铁昌岗站时便发现有两位很像欧美采购商的在购票进站，而进入展馆后，欧美采购商也是明显增多。

　　“今年确实有很多欧美采购商回来了，但不代表外贸形势马上好转。”健威家具装饰有限公司外贸负责人余翔认为，前两年受经济危机影响，不少欧美采购商都没有参加广交会，随着全球经济有所复苏，加上他们也想看看中国供应商新什么变化，所以促使欧美采购商回流。

　　在随后记者采访过程中，认同余翔说法的参展商不在少数，参展商们普遍认为，今年欧美市场仍然维持平稳，欧美采购商回流所带来的市场增长也许要在今后一两年内体现。