1.广告主优惠券法。食品厂常采用此法,如果收集到规定张数的附带在广告商品上的优惠券,就能得到一个礼品。实施时需要考虑提供方便条件,免得顾客觉得厌倦收集. 2.多家广告主优惠券法。这种方法是,不存在竞争关系或生产配套产品的几家广告主联合发行通用优惠券,顾客收 集到规定张数,通过邮寄或其它手段收回,并提供礼品。 3.免费提供广告礼品法。举一个牙膏厂的例子.这家厂用透明胶带或其它手段在商品上加一把牙刷,这种方法校称为免 费提供礼品法,既不是收集优惠券,也不是奖励其他的商品,这就是本方法的特征。 4.搭配提供法。给某商品附加礼品(作为一套),用搭配价销售。 5.买卖专利法。购买某种商品后,把商品附带的礼品索取单(譬如包装的顶盖等)送还广告主或销售店,则能以大大低于市场价的价格得到礼品,指的就是这样一种方式,也可说是一种搭配提供法。 6.购买者支付成本提供法(自我负担成本法)。由于广告主大量购进礼品,使得商品的单位成本降低很多,购买者只要支付成本和邮资便能得到礼品,这种方法便是购买者支付成本提供法。
7.先交广告礼品法。约定在购买商品或签定合同前,先提供礼品,推销员挨家挨户访问、销售时,常利用这种方法。 8.有限礼品提供法。这是优惠券法的一种,在礼品种类受到限制时采用。采用的方式有以下几种:①单一礼品;② 适合学校或其它团体的礼品(称为俱乐部礼品);⑧只有2—3种,没有选择余地的情况下。 9.不同期间限制不同品种提供法。如果品种有限.购买者很快会不感兴趣,所以,有时考虑采用每次限定1—2个品种,不同期间提供不同品种的方法。
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