为了提升终端实销能力，帮助商家解决销售中遇见的问题，为X30正式上市做好准备，国内营销部在7月份制定完成了相关培训方案。

在金杯小海狮X30的亮相发布会上，龚大兴董事长提出的“三个”中强调“市场准备不充分，不上市”，这其中就包含了终端市场的准备。有了新产品，终端应该如何发挥，并藉此提升实销水平？此次培训重点之一就是销售流程和营销技巧，且讲课方式也将更加专业。邓凡扬是本次培训的主讲老师，主要课程包括《现阶段提高市场占率策略》、《销售核心流程》、《微车营销案例解析》。虽然有七年培训经验，对微车市场及各个品牌的营销手段非常熟悉，为了让培训更加贴近实际，邓凡扬又花了近两个月多次到全国进行市场调研，了解竞品动态，收集华晨鑫源经销商目前面临的问题，让培训内容更加具有针对性。

除了实销，新产品金杯小海狮的讲解当然是本次培训的重要内容之一。上市发布会后，市场策划课与前来指导工作的沈阳金杯市场部共同对金杯X30的产品定位进行了更加深入、的分析。卖点方面，除了介绍自身优势，还将X30与两款竞品车型做了详细比对，为终端话术提供了非常实用的教材资料。学员还可以通过试乘试驾充分了解新车。

另外，针对售前车和售后问题的处理，服务部门还将结合的三包法规进行讲解；新法规将于今年10月1日起正式实施，培训将详细解读政策要点，包括客户权益和商家、厂家责任范围等内容。企业文化方面，企管部将通过正在推进的鑫源核心价值观“北斗七星”对终端实销案例进行分析，让学员从“真实的故事”中强化服务意识，提升业务素养。www.jinbeihaixing.com