科学仪器企业如何利用网络传达产品要素？

如何深化自己的互联网思维，进行需求定位？

在我们这个细分领域，如何利用互联网塑造企业品牌，建立信赖？

科学仪器厂商又如何利用移动端互联进行无缝化传播？

怀抱着这些疑问，昨日大家齐聚ACCSI 2015 互联网营销分论坛。

一、营销之难与营销之痛

     三变

     仪器行业，用户变了；仪器销售，渠道变了；科学仪器，需求变了

     三难

      客户难、沟通难、成单难

     “某些企业营销成本占到销售收入的30%！！”仪器信息网CEO唐海霞女士在演讲中提到科学仪器行业在互联网的漩涡中营销之“痛”：“不断增加的营销成本，效果却不尽如人意；销售人员数量多，新订单却不见踪影；用户要求不断高，新品传达不够及时…..”

      现今，细分行业找客户的代价巨大，科学仪器行业大部分企业对此规划仍停留在参加行业展会、组织用户培训会及讲座等线下层面上。

      例如，某外商市场部一年要组织300场用户活动！效果如何？我们看着其他行业有爆发式用户互动的喜悦时，为自己的营销之“难”而感到头疼。

那么，如何打开科学仪器行业全网营销新时代？

1、重视技术营销（网络会议、解决方案…..）

2、营造用户实实在在参与感

3、充分利用第三方品牌背书

营销峰会现场

二、视觉传达：有内容，要内涵

     Eppendorf 大中华区马青与IKA中国张华蓉两位市场总监分别给在做观众传达了“内容营销”与“视频营销”对于企业在推广过程中的精髓要点。

     马总讲到：内容营销的传播方式的变化：

1、内容形式：从Educate到Convince；2、传播目的：从Awareness到Purchase。其中有效工具：信息图（Infographic）的地位内容营销中凸显。   

     用户不再花大量的时间来看冗杂的产品介绍，如果只把纸质版的产品目录、说明全部推到网站上叫做“推广”，不如不要做。应该从用户的角度，为让他们一眼遍扫到您需要产品的要点提供方便。

     数据表示：

     55%的用户阅读一页网页内容只花15s的时间；43%的社交媒体用户会分享图片；信息图被点赞和分享三倍于文字内容。

     因此，好的内容，自己会做广告，自己会传播。

     随后，张总总结了视频营销发展三个趋势：品牌视频化、视频网络化、广告内容化。

听众对嘉宾演讲提问

     营销的诉求便是建立信赖，满足需求。而视频的宣传的独到之处便是感染力强，直观性强。无论是团队制作，还是手机视频，假如通过事件聚焦，加以“肆意创意”，都可能引发一场病毒式传播。

     就像之前说的，做一场有情怀的仪器视觉盛宴。

     你的订单，还会远吗？

三、移动互联网的秘诀：试一试

     移动端的如洪水猛兽突入行业已不必深说。在全面铺展互联网运营时，移动端更容易连接用户。而“移动互联网将主导热河一获取信息为目的的场景”——北京乐享云创科技有限公司COO 王志先生讲解到移动端的特点时说道。

现场听众提问

     其中，互联网社交关系链是传播路径。不会引起转发的广告，都不会成功。

     应该被灵活重用免费工具：二维码。移动互联网的开发成本较低，这就意味着较低的试错成本。从用户需求出发来设计自己的移动互联网宣传产品。