“危机”营销，中国成主要战场

　　每次危机都孕育着机会。在国际金融形势不断恶化的情况下，威玛重工谨慎评估度过金融危机的方案。威玛管理层认为中国作为发展中国家在此次金融危机中受到的影响。在全球叉车消费分布中，亚洲是正在发展中的市场，而中国的潜力更是巨大。威玛重工最终选择中国成为威玛未来的主战场。

　　威玛重工看到了中国市场的巨大潜力，从而选择把中国建立成为整个亚太区域的生产基地。中国作为世界的发展中国家，叉车消费市场却处在较低水平。目前国内市场大多使用的是国产叉车，这些国产叉车在工作效率及产品稳定性上，与进口产品仍有一定的差距。实力强大的威玛叉车将德国工艺和管理带入中国，定将对国内自主产品造成很大压力。

　　面对金融海啸，任何企业都难以独善其身。威玛重工这种投资更具发展潜力市场的危机营销，为饱受金融危机而导致销量下滑的企业提供了良好的借鉴。

　　立足中国，开发新市场

　　安徽是全球的叉车生产基地之一，威玛重工选择了在这里作为自己的生产基地，这里同时成为大中华区的营销中心。在此之前，威玛重工的“主场”都在北美及欧洲各国，这两个地区也是全世界的叉车消费市场。威玛品牌虽然在国内鲜为人知，但在国际市场上已经积累了良好的口碑。在金融危机之下，威玛重工布局中国，从战略上进军亚洲市场的意图十分明显。

　　世界的重工在德国。威玛即是德国先进生产工艺的诠释者，也是德国高质量管理的执行者。威玛叉车目前已经进入中国生产的型号包括：1-10吨内燃叉车、1-3.5吨蓄电池叉车、集装箱专用叉车、液化石油汽叉车、前移式叉车等。其产品的工作能力、维护保养性和地形适应能力，都代表着世界水平。同时，威玛保证为用户提供整车与配件供应、维修保养、技术咨询及物流设计等一系列的售前、售中及售后服务，充分体现出威玛在国际市场多年积累的服务经验。

　　巨大市场潜力，成就威玛信心

　　“中国的叉车产量居亚洲，但消费量却很低。”威玛叉车中国负责人如是说。国内目前的叉车使用量正在呈现上升态势，中国距离成为叉车消费大国的目标也越来越近。中国对2009年经济增长“保8”的一系列政策，以及叉车行业的稳定发展也是吸引威玛前来“安家”的重要原因。在复杂的市场环境中，虽然刚刚布局中国的威玛叉车虽然还处于起步阶段，但仍对未来充满信心。

　　威玛重工的到来标志着中国叉车业的竞争将会进一步加剧，同时也会促进中国叉车行业的发展。分析人士认为：威玛叉车在中国的发展空间很大，此次危机下将中国列为重点的营销战略，将会给它今后的在亚太市场的开发起到重要的支撑作用。