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计划。“想想它”是不够的（并且银行和投资者需要一个书面计划）。以此为契机使之在各种情况下运行。最可能的情况就是您的最初收入占预计价值的半，花费将是你预期的两倍。（相信我。。。）  当你回过头来考虑你的全盘计划时，您应该看到一致性。如果您想做一个市场的低成本成员，那么你的计划应与这个目标相一致（包括目标会员、费用结构预期裁员等）。
同样，肌肉健身房、妇女健身、特警健身房、老年人健身房等都是各不相同的。祝您好运！  巴里克莱因 ，Elevations健身俱乐部老板 答：良好的战略计划开始于一个全面深入的市场了解，对新业务最重要方面的切合实际的预期，和会员预测。  以到达你健身俱乐部10分钟时间为半径确定俱乐部人数（居民和工人），以此模式开始。只考虑那些满足您的年龄、收入和教育水平的水平。用这个数字乘以17%（可能加入健身俱乐部的平均人口百分比）。这件很好的估计你的市场中有多少人可能会加入健身俱乐部。 
现在，
做一个市场上所有竞争者的完整清单
（包含可能不完全一样的健身俱乐部
模式），并估计他们吸纳会员能力（而不是当前的会员资格水平）。减少可能加
入竞争者健身俱乐部人数，你的市场中将会有更多的可能加入健身俱乐部的人
数。这个人数应该比你需要健身俱乐部去的财政上成功的人数高出
2-4在做市场分析的过程中，
你将不仅获得你可能吸引会员的洞察力，
同时会发现竞争者的强项和弱点。集中起来，
这将预先知道你在为俱乐部开发新会员所面临的挑战。
  吉尔斯蒂文斯金尼，  Clubsource Development Partners LLC董事长
  答：步是战略。确定如何在竞争中使俱乐部生存。为什么有人愿意花他
/
她的钱在你的俱乐部接收服务，
而不是在你的竞争者那里？在你的组织中每个人都
应该理解所肩负的使命。这意味着健身俱乐部必须定义很好的理解自身的远见、使命、核心价值。每个人都应该支持它。
  设计并完成俱乐部的结构。让公司设计更方便与客户做生意。
 执行是公司在竞争中脱颖而出的砝码。我发现的机制就是每周一早上全体部
门的常规
2
小时会议。
会议期间我们评估一下我们在一些领域正在做的事情。
每
个人知道他们的责任是什么，
并且他们会追究责任。
我们每年都制定战略计划和
预算。在这些会议中评估我们的工作进展。
 
是员工构成了俱乐部的文化。
知道一个公司的核心价值观的价值在于它使你知道
什么样的人应该在那里工作。
你整个的雇佣过程应该是围绕着找到和你公司有共
同理念的人。试图改变一个人的核心价值观是不可能的。 
开发团队的领导技巧，并始终对新人才求贤若渴。  乔奇鲁利先生，Gainesville Health & Fitness Center 总裁＆老板     
八．健身俱乐部营销成功的3
个简单步骤
 营销不是火箭科学，但是如果没有一个体系的话就很容易失败。停止浪费你的营销开支，跟着这简单的步骤来使健身俱乐部营销成功吧！
  
步：  
分配你的总收入的百分比用于营销项目  不要一直等待你需要增加收入才开始营销。你的营销工作应该永远不要结束。
市场营销教科书会告诉你在营销方面的花费应该占到总收入的13%。不是利润收入。你肯能会想，我甚至还没有足够多的钱给我自己买单。  
这个古老的问题：是现有蛋还是先有鸡呢？如果不花钱的话就没法挣钱， 并且如果你没有钱你就不能挣钱！但是如果你仔细观察，
你会发现用几美元都可以削减开支增加收益。  
第二步：创建营销计划。  成功的营销不是一次性的邮件或是购买广告空间，
因为一些人提出一个惊人的提
议来登门拜访你。如果你只是进行点菜式的营销，
俱乐部将永远也不会有稳定的
客流量。你需要在这周找一个不被打扰的时间制定一套营销计划。
以一年中的每
个月的单独页面开始。估计预算以后，你应该知道可以分配多少资金用于营销。
考虑一下在一年特定时间内的营销模式。例如，一月新年，
三月份的比基尼季节，6月的免费夏日8月返回学校等等。  这些都是很明显的。
如果你是一个北方的健身俱乐部，寒冷的天气设施当然要比南部准备的早一些。如果在南部，人们想要通过室内锻炼来击退炎热。
或者是你的人口统计可以帮助你决定你的营销计划。
如果你居住在蓝领区，有什么是比出
租车返程时间更好的呢？或者是如果在你的俱乐部有儿童护理，
夏天将会是一个
完美的时间让父母们在锻炼时得到休息。基于每月的主题什么类型的营销将会让
你更好的达到预期呢？很显然，你的计划可能需要在几个月时间里不断做出调整，要么就是你有独特的营销机会。
 
第三步：不要自己试图做到一切  你有足够的责任。想想这些
.......
如果你的营销工作彻底成功，你会是卖出所
有会员资格的那个人吗？尽管俱乐部会员增加是一件好事，
你认为值吗？除了健身俱乐部的管理，处理会员关注，结算和会员监督，私人教练管理，甚至是自
己训练几个人，打扫俱乐部，
员工培训，找时间吃饭等等.......
你能想想旅游，一天卖出几个会员资格和跟踪流失客户吗？
  哦！想想这些我都已经疲惫了！
给您的员工们分配一些营销任务，雇佣一家保洁公司，第三方计费系统等等。让其他人来完成这些任务，
并分出时间考虑您的俱乐部业务，而不是忙于俱乐部的任何事务。
  
创建预算，制定计划，不要总是努力亲自去做任何一件事情。按照这个步骤，你会在营销阶段取得成功。  
如何提高价格而不影响会员维护？ 
本周，
专家吉尔斯蒂文斯金尼给巴基斯坦健身俱乐部经营者提供建议，
他在寻找可以增加会费收入而又不影响会员的方法：
 
问：由于缺少电子转账系统和这个国家很大程度上都依靠现金，
我们仅能靠客户的现金支付。
我们有每月预付会员，这意味着顾客每月都有选择解除合同，
如果
他看到价格-
价值的差异。这反过来使我们在这样的感觉下不需努力地工作，我
们无法估计会员损耗率。
  如何确定一个正确的时间来增加价格，并且还可以保持客户的价值主张？
  答：不久前，美国健身俱乐部行业反角到市民们并不能接受会员电子转账付款。我们开始为那些打算尝试电子转账付款的会员们提供较低的会费价格。
在这样的
短时间内，
大多数的会员们选择使用电子转账。我们继续提供高价格的现金支付 
会员价格。
  
我推荐你尝试每年一次的增加会员费用。让会员们知道他们可以期待看到增加的会费同每年增加的成本是密切相关的。
你可以向他们解释你的健身俱乐部不愿意
通过雇员或服务的裁减来解决成本增加问题。  增加会费收入的时间就是在你最繁忙的销售旺季。通常是在一月份，当人们做出新年计划更好的照顾自己时，会有大量的新会员加入到健身俱部。
 我的建议是合并这两个方案为一体。我建议你重新修改会员价格构成。增当前
现金支付会员的价格，并提供以当前会费率相同的新型的电子转账支付系统。
让
你的所有现有会员知道你将提高会费征收价格，但是他们可以选择电子转账支付来避免这种会费的增加。
 
吉尔斯蒂文斯金  
Clubsource Development Partners LLC   
九．“员工”健身俱乐部的资产  如果你认为会员是俱乐部的位资产，
请再想一想。在的俱乐部员工是位的。
 古老的格言：“顾客至上”被广泛的认为是健身俱乐部成功管理的法律。但是它是您的健身俱乐部优先考虑的方法吗？也许不是。
  
你可能会想“那是什么呢？”。
“没有满意的会员，
我们就得停业。”这确实是
真的。但是看下面最成功的健身俱乐部，你会看到-顾客的价值是第二位的。排在位的是保持会员开心的关键人员—员工。  事实是俱乐部用言语和行动将质的服务告诉他们的员工，他们是位的。每一天对待员工要尊重，公平支付工资并给他们提供晋升的机会，
激励他们给顾客提供更优质的服务。优质服务的真正信徒知道如果不是员工一，会员们不可能在优先名单上有高的排名，
并不能实际得到一直在都要求的服务。那是因为心怀不满的员工都是懒洋的。
如你猜的那样，最坏的是他们当着会员的面说自己对健身俱乐部的失望。世界上所有的培训项目都不会提示促使员工们培养会员
关系，除非对他们进行管理培训，让他们认识到帮助业务增长的自身利益。底线：没有事实能够逃离一个快乐的员工会带来快乐的会员。这里就是优质服务，会员销售和会员保留不得不开始的地方。这让我们产生这样的问题：
你如何建立一支快乐的团队？尽管没有任何事情可以使员工永远处于快乐的状态，你可以树立高的工作士气和积极性。  
把员工做为团队的重要成员。把员工视为你的最重要资产而不是互换的零件向他们证明你对他们的信心发挥他们的潜力，
营造一个互动的环境。征求意见，接受建议，并对抱怨和投诉予以回应。鼓励交换意见，保持常规的集思广益。 
打破壁垒打破壁垒的目标就是允许员工在俱乐部发挥自身作用。坚持这一策，你可能会找到曾经认为极其平庸的员工实际上就是一颗未经加工的钻石。打破常规的从员工管理开始的壁垒。当要纠正员工的错误时，试着不要伤害员工的自尊。一定是私下见面。

这个主意就是创造学习的经验而不是在其他的员工面前使之尴尬。
集中于错误和它的纠正犯法，
而不是停留在你不喜欢的人格缺陷。我们不必要把自己当成专家，告诉人们他们很蠢，很懒或反感滋生的不满和蔑视，包括侮辱人的经理和背后的俱乐部。
各种各样的结果都会因此而生。优质的客户服务永远不是这样的。