1、了解客户需求

1、）客户对整套家庭影院系统的整体投入大概预算，包括家庭影院设计系统软设计装修投入和系统设备投入，这将有利于设计师做一个满足业主喜好，且成本控制在预算范围内的设计方案。这是整个家庭影院设计的基础跟前提。 

2、）通过给客户详细介绍家庭影院设计系统的组成跟功能功效，充分挖掘客户需求，获取客户在家庭影院系统需求方面的核心需求。家庭影院系统设计是一个庞大又精密的系统工程，鉴于我们大部分客户对家庭影院系统只有一个大概模糊的了解，这一步就显得非常必要和重要。 

3、）在采纳我们建议的前提下，了解客户对家庭影院设计的品味风格情况。包括客户对音箱、投影机，荧幕品牌偏好，装修风格的喜好。在确定系统功能需求的基础上，再次确定装修风格跟品味。这也是我们不可忽略的，尤其是对于钟爱高端，追求品味的高收入客户更是如此。 

4、）跟客户确定基本意向口头方案协议，定下装修基调跟装修档次。

2、家庭影院设计解决方案制定（家庭影院设计方案与效果图设计） 

1、）设计师实地勘察客户别墅房子，了解周围环境，量房，熟悉房型结构。结合次的面谈结果，指定设计方案跟预算方案，其中包括设计风格品味，设备标准，施工标准等。

2、）方案呈送给客户，在设计师的讲解下双方进行沟通，讨论方案细节，其中包括声学设计方案、设备安装方案，设备档次，修正方案以使达到客户要求。 

3、）客户确认方案，确认项目定价，签署项目合同。 

3、执行施工阶段（家庭影院设计与施工、家庭影院调试与验收） 

1、）施工队进驻客户家里施工。其中包括声学设计，设备安装以及设备调试直至稳定运行。全程又设计师监测进度跟质量，保证施工效率。 

2、）施工完毕，客户确认施工，项目验收。其中包括，声学测试、投影效果测试、音响效果测试。双方按照合同履行责任条款。 

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