武汉床垫专卖--怎样推销你的床垫

    武汉床垫专卖为大家介绍下推销床垫的方法

一、销售前的准备（了解床垫的历史）
　　1、前言：
　　中国消费者选择床垫迷思：
　　迷思(一)：中国人之传统观念认为『硬』床就是好床。
　　迷思(二)：中国人相信『软』床有害健害，会影响正常发育。
　　2、中国床垫发展史
阶段一：经历次的革命后中国人最终由睡『木板床』及『炕』改变为睡床垫。
阶段二：在九十年第二次的睡眠革命即将来临，国人已经开始追求健康的睡眠及高质量外国床垫。
　　3、选床基本观念：
根据个人睡眠习惯，选择一张适中硬度且适合自己的床垫。
应以手及身体去试躺及感受床垫的质感、内材结构。
试躺时，脊椎要感觉完全贴身才是好床，才符合人体工学设计。
是有下床架的配合，否则床垫容易损坏。
最后必需了解自己之需求(如：尺寸、品牌)。
　　4、武汉床垫推荐床垫与健康
(一) 过硬的床垫人躺在上面时只有头肩背脊几个部位与贴合使悬空的腰部无法得到适当的支撑与休息，过软的弹簧床垫则会让人呈弓形深陷其中，彷佛整个床垫都垮掉了，对人体的脊椎伤害，对患有僵直性脊椎炎等已变形的人来说软床只会加重其病情。
(二) 妈妈的子宫
　　从出生开始我们又睡过多少张床，还记得小时候总是喜欢与爸妈挤在同一张床上慢慢长大了才开始拥有自己的床，并渐渐养成独立的睡眠习惯，其实睡坏一张床并不容易，但每个人随着年龄增加，在骨骼发育血液循环及体重等方面皆会有所改变，因此对床自然会有不同的需要及要求。
　　(三) 站立平躺一致化
　　一般而言，长期性错误睡姿，尤其是使用不良的床垫，会促使椎骨即产生位移，因而刺激脊椎内部之神经，导致神经所控制的器官逐渐失去正常功能。脊椎是支撑人体最主要的骨略结构而经由脊椎骨节与骨节间的接缝延伸分布到全身各部位进而控制全身各部位。
(四) 睡眠时间约8小时，翻身数百次，其实翻身只是在寻找舒适的姿势，好的床垫，可以减少翻身次数，原本8小时可以恢复一天之疲劳且醒来精神百倍，可重新再冲。
　　(五) 小孩使用好床垫之重要性：
国外小孩从小使用弹簧床垫都长得高大。
成长中之青少年正值发育时期，使用蕾丝床垫才能使其发育期更顺畅。
　　5、现场操作示范：展厅现场示范测试，由四组中邀请学员实地操作感受。
　六、总结：迈入廿一世纪，床垫也越来越受到重视，因为国人开始知道8小时的睡眠对健康很重要，所以国人对床垫的要求越来越高，因此选一张好床就特别的重要。
记住：不论你是在床垫专卖店或家具店工作，再也没有其它家具比床垫更需要向顾客说明的了。也只有你能够提供专业知识帮助顾客，选择她最适合的床垫。
　　二、开场白
您可以说：“XX先生，很高兴为你服务，希望能帮助你选到最适合你的床垫，一张要陪伴你十多年的床垫。那么首先让我们从了解你的舒适要件是什么开始。”
　　三、在销售过程中
　　最基本五问？
“请问这张床垫是要给哪位用的呢？”一旦决定谁要使用床垫，就同时决定你应该介绍何种床垫给你的顾客。
“您现在使用的床垫为多大尺寸呢？”这个回答让你有机会推荐更大一级尺寸的床垫给顾客。因为可以睡得更舒适与宽敞。
“您对目前睡的床垫有何感觉呢？”弄清楚问题可让你找到讨论的重点，发现顾客需求，响应她的需求然后要求订单。
“您目前的床垫使用多久了？”假如已经超过10年，武汉床垫强调更换新的床垫能带来舒适的睡眠。假如顾客表示要再过几年才换，则建议她多花一些时间比较床垫的质量。毕竟15年内买3张3000元的床垫并不会比买1张7000元的床垫更划算。
您有背痛的困扰吗？假如她回答”有”，则解释你能帮她选择一张新的床垫来解决她的困扰，让她睡得更安稳。

　　舒适与支撑有何不同？
　　　帮助顾客了解”舒适”和”支撑”的不同也是顶重要的。简单而言，弹簧决定床垫的支撑力，而内层材料决定舒适性。而用更多的内层材料影响床垫的”感觉”。也请永远记得”舒适”是一种主观的感觉。对你而言舒适的床垫对你的顾客则不见得同样舒适。所以在介绍的同时，要注意顾客的反应。当顾客能了解”舒适”和”支撑”的不同，她就能够判断何种床垫适合她自己。
　　  有支撑力。经常被使用在床垫业的字眼。事实上，若床垫未贴上特硬或超硬等字眼，通常被视为没有支撑力。
　　　如你所知，适当的支撑力对正常的睡眠是必须的。一张好的床垫会适当地支撑你身体的每一个点，让你的脊椎与站立时一样保持完美的S曲线。
　熟知商品并技巧地将每一种床垫的特点介绍给顾客能够帮助你说服顾客让她们知道支撑力其实是来自优良的质量结构及产品的耐久度。

    武汉床垫专卖--怎样推销你的床垫