春节专访花旺鱼：花鸟鱼电商平台的佼佼者
据统计，截至去年底，淘宝、天猫两大网购平台的年累计交易额突破1万亿元；而2013年“双十一”，支付宝交易额达到 350亿元，五年间增长了700倍。而在这个数据之外，一个小众市场正慢慢引发关注——花鸟虫鱼网购市场。这一市场也呈现出线上线下两重天，艾瑞数据显示，花鸟虫鱼季和第二季的线上销售同比增长40.9%和51.6%，而其零售增速仅为17%。目前，最引人关注的莫过于华南区规模、种类最齐全、人气最旺的花鸟鱼虫宠综合性采购批发中心和花鸟鱼虫宠门户广州花旺鱼花鸟鱼虫网（ www.w6669.com）。作为全国花、鸟、鱼、虫、宠、渔具、钓具，论坛交流于一体的电商资讯平台，也是目前覆盖淘宝市场80%，几乎处于垄断之势的平台，其背后的发展倍受关注。
（花旺鱼花鸟鱼虫网首页图）
记者：当时是怎么想到做一个花鸟鱼电商平台呢？
花旺鱼：花旺鱼从一个的淘宝网店起家，从一根花盆挂钩做起。当时，我们花旺鱼的陈总从公务员“下海“，因看好花鸟虫鱼这个行业，也喜欢这方面，所以独辟蹊径将这个冷门行业做成了网购。后来，非常顺其自然地想建立或者帮助更多商家，从而搭建了这样一个集花、鸟、鱼、虫、宠、渔具、钓具，论坛交流于一体的电商资讯平台，同时为全国水族用品，观赏鱼，
锦鲤养殖，锦鲤批发，宠物，园林绿化景观，
假山鱼池，植物鲜花，渔具钓具等商家提供电子商铺、产品展示、品牌推广等服务。
记者：为何如此看好这个行业？
花旺鱼：中国经济快速发展，人民生活水平越来越高，对
花鸟虫鱼这个休闲产业的需求越来越大，从线下零售也可以看出花鸟虫鱼行业在这几年的快速发展。但同时，因为是小众行业，媒关注度低，行业媒体缺乏，同时物流配送的困难使其阻碍了这一行业的线上发展。但不可否认，电商将是大势所趋。我们也是顺势而为。
记者：那现在花旺鱼的发展有没有一些困难呢？
花旺鱼：困难肯定是有的。一方面是很多商家还缺乏入驻的信息流，另一方面是平台投入肯定不小，同时也会暴露一些行业阴暗面。其实现在这个行业还缺乏自己的行业媒体，所以很多经验非常丰富、产品非常棒的商家会由于信息资讯的不流通而不知道花旺鱼这一平台。比如，现在江门、 东莞 、深圳 、广州等很多花鸟鱼虫宠物的生产商或者经销商已经在花旺鱼平台上开店了，一年只需交1380元即可，花旺鱼会帮店家推广、报道等，且不满意可以退款，现在入驻的商家，恰巧遇到春节旺季，其客户咨询量及成单量是分分钟可以看到的，但还是有很多商家并不知道这一平台。这就是行业信息缺乏流通造成的。也是我们目前正在着力解决的问题。
另一方面，也是客观来说，这个行业也有些阴暗面，比如恶性的价格战。花旺鱼做平台，自然要客观公平地曝光行业的光明发展及一些阴暗面。这可以说是一柄双刃剑，它迫使花旺鱼要坚守“诚信“的底线，无法去急功近利地”圈钱“，而真正要从品牌出发，为行业、商家探寻一条品牌发展之路，从而推动行业的良性发展。
记者：目前，花旺鱼在行业内的位置是怎样的？
花旺鱼：它的建立是全国首例。从行业地位来说，它已经是华南区规模、种类最齐全、人气最旺的花鸟鱼虫宠综合性采购批发中心和花鸟鱼虫宠门户网。从市场分布来说，花旺鱼的产品销往到全国30个省市自治区，有加盟店20多家。同时也远销海外多个国家。从网络销售占有率来说，花旺鱼占了淘宝市场的80%，几乎垄断整个淘宝网络锦鲤市场。现在，可以说网购90%以上买锦鲤的人群，都是通过花旺鱼这个平台的。
记者：其实，花旺鱼有深思过发展如此迅速的背后原因吗？
花旺鱼：这个说起来真的是多方面的。“三分天注定，七分靠打拼“，大趋势没错是先决条件，其次就是占据了良好的地域优势，还有确实汇集了极好的商家资源。比如说地域优势上，花旺鱼这个平台的周边是广州花卉博览园、花地湾花鸟鱼虫宠大世界、广州岭南花卉批发市场，可谓得天独厚；其次，产品确实非常丰富，可以说只有你想不到，没有买不到，花旺鱼目前汇集了室内植物、植物租摆、
日本锦鲤、龙鱼、鹦鹉鱼、节日鲜花、塑料花盆、宠物狗粮、宠物用品、泥炭土、
渔具钓具、营养土等上下游产业链的产品及服务内容；最后，还要说一说花旺鱼的运输优势，花旺鱼的物流非常便捷，不仅能配送到任何航空能到达的地方，同时还配合公路运输。这在一定程度上保障了我们出品的优质与服务。当然，这必须声明，商家资源和物流体系都是花旺鱼付出了极大努力才搭建形成的。
记者：如此有优势和价值，其有怎样的发展规划呢？
花旺鱼：希望可以打造更全面、优质而高效的电商平台吧。一定程度上来说，其实花鸟鱼这一市场的电商普及率并不高，可以说市场潜力非常巨大。现在，花旺鱼推行N+1式电商分销，采用网络分销的模式，以吸引高水平网销专业人员加入，花旺鱼希望是自已赚小头，让一线人员赚大头，从而让花旺鱼带来裂变式增长。比如，花旺鱼近期都在推一个“1380元全年推广“优惠套餐，只要没效就退款。就是希望商家可以信任花旺鱼，同时与商家进行双赢发展，以带动整个行业发展。
总之，花旺鱼希望打造这一行业的门户和。
记者：只要交1380元入驻费的，保证无效退款，这种承诺在电商行业是少人能做到，这个能否和大家说说？
花旺鱼：这是近期的一个推广政策，目的也是吸引商家入驻。就是说在花旺鱼上注册，只需支付1380元就能升级为VIP企业，享受此前只有VIP才能享受的六大权利：如免费入驻花旺鱼花鸟鱼虫网，展示产品；品牌形象展播全年；品牌信息入驻花旺鱼企业黄页；企业新闻优先报导；企业产品信息优先在花旺鱼供求信息中播出；企业可以在花旺鱼论坛上自由发布产品促销或企业活动信息等。同时，现在平台只限花鸟虫鱼每个行业的前100名。如果客户不满意推广效果，花旺鱼还承诺无条件退款。
记者：这么宏大的发展规划，有预测过多久实现吗？
花旺鱼：这个就不便透露。不过目前我们确实有了更好的一些契机，比如因为花旺鱼在行业内的影响力及发展，已经引起了广州市政府的高度关注，很可能将其纳入花鸟鱼虫产业转移的重点项目，使之成为展示广州生态农业成果、将广州的花鸟鱼虫宠产物推向全国的平台。可以说，这也预示着花旺鱼前景光明啊。
据悉，花旺鱼（
www.w6669.com）已成为全国花鸟鱼虫行业门户网，可以说引领了花鸟鱼虫宠物渔具行业网络电商的先锋和潮流，目前已吸引大量商家入驻开店，且每天的访问量都在成百倍增加，成为这一行业潜力的电商领头羊。
花鸟鱼虫已进入网络营销时代，不仅电子商务的火爆带给行业更多的发展机会，互联网已成为花鸟鱼虫商家拉近消费者最重要的媒体。你不做传统广告，可能你可以照样买你的产品，但你离开网络推广，你的生意肯定难以走远。网络推广有风险，花旺鱼凭籍多年的网络营销运营经验，以及花鸟鱼虫门户网的实力，让商家零风险试做，只要各位入驻商家认真参与，积极配合，花旺鱼相信各位商家一定会满意与花旺鱼的合作。