价格战之始,国产组装企业率先开始降价,国际品牌迫于压力不得不跟着降价,但由于国内市场已经被培育成功,在国产组装企业和国际生产商的共同努力下,螺杆空气压缩机的市场容量已大大增加,而国际品牌采取成功的市场导入策略已经牢牢稳定了市场。他们的销量和成本降低策略足已弥补毛利缩减的部分,再加上觉的售后服务与零部件利润,得以持续完善中国市场战略布局及产品线扩充计划。
然而,对于那些没有主机生产能力和关键零部件生产能力的组装企业,可以让自己生存下来的出路就是降低价格。但他们在降低产品价格的同时,并没有致力提高产品的品质,反而是有部分国产组装的机器为了节省成本更是偷工减料,与同款型外资品牌机相比少了一些部件这种成本降低的策略,从短期来说,可能会短暂地提高销量,但本土同行很快也能如法炮制,引起的只能是又一轮的价格大战从长期来说,这不仅会给中国土用户建立起目产螺杆式空压机确实不如国际品牌的深刻影响,目时也损害了生产商的品牌形象。
另外,这种偷工减料的行为,对企业长期发展来说,损失都是不可估量的,无疑是饮鸩止渴。从用户的角度来说,由于产品的稳定性降低,将带来大量的服务工作的恶劣的用户体验,降低了产品品牌的扩张,也大大降低了老客户二次购买的信心。
从经销商和代理商的角度来说,由于国产组装产品的同质化,极大的稀释了产品的品牌影响力,厂商要获得代理商/经销商的青睐,只能采取比竞争对手更低的价格或更优厚的条件,但当大家都这样经营时,大家都没有优势可言。从生产厂商自身的角度来说,由于产品质量的不稳定,增加了代理商和生产商矛盾的目时,也使得代理商和厂商付出了更多的服务成本,也就意味着利润的削减,这对于中小型、缺乏竞争优势的组装盘业来说,更是雪上加霜。
再从厂商的经济角度来说,看似原设备从应商零部件的销售比整机销售要容易的多,利润也很可观,但省去的零部件,不是成本的降低,而是以损害售后服务零部件利润为代价,即上述不利之处的综合代价有些组装企业,因为决策者思想意识问题和管理不善,反而错误的认为,代理商在代理或经销他的产品后,不从他那里购买零部件,对他的利益影响不大。
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