美宁家具总经理陈增锐：亲历品牌腾飞倍感欣慰

来源：焦点沈阳家居网作者：黄晨依

2011年12月26日15:50 现场采访

　　前言：从1991年到2011年，20年间中国大地可谓发生了翻天覆地的变化。回望20年来改革开放的脚步，我们或追溯历史巨变的背景，我们或回味历史的状态，那些似曾相识的过往在回味那一刻起，深深的自豪感和成就感便已经油然而生。这段代表着中国20年来发展的社会变迁和时代记录早已无须宏大的词汇去形容。在这期间，家居行业也在翻天覆地的变化中得到飞速发展，这些家居人在经历了丰富的人生阅历和岁月淘洗的感悟后，这段温暖的岁月过往，已成为今日回顾时的万般感慨。

　　主持人：应该说美宁家具品牌现在在行业内外是家喻户晓了，您在身处家具行业的这么多年中，现在的感受如何呢？

　　广西美宁家具陈增锐：要说到身在美宁，身处家具行业的这些年，我自己的体会还是很深的。91年的时候美宁品牌开始创办，当时正好是改革开放的初期阶段，因此美宁家具几乎是与改革开放同时发展的，所以改革开放中的所有经历的转折，美宁都应该说是经历到了。而我自己也是属于那种经历很全的一个人，从中、工、商、学、兵这几种身份的转换也都经历过，我中学毕业之后开始下乡，然后是当兵，再到进入企业到机关，后来又是下海经商，我的经历也可以说是我们这一代人的经历的全过程。所以觉得说到美宁的发展脚步我觉得它就像一个人的成长过程。而我个人也在董事长的影响下，学会了很多东西。感触到美宁从起步，发展，到腾飞。我是95年年初加入的美宁团队，可以说是跟着美宁这个品牌一步一个脚印的发展过来的。而纵观美宁家具品牌发展的全过程，也就是改革开放的一个明显缩影，没改革开放就没美宁的发展；没有政府和家协的提携和指导，也就没有美宁今天的成就和发展。

　　主持人：这期间有没有让您很难忘的经历？

　　广西美宁家具陈增锐：难忘的经历还是挺多的，但是现在回想起来之前在机床三场党委办公室虽然我也是做管理方面的工作，但是销售实战方面是从来没有接触过的，所以当时面对这样全新的一切心里也是有些压力的。但是因为我们的董事长特别信任我，而且总是给我们大家思路上的指导和引领，所以很多事情我在当时也是很勇于尝试的。我记得印象最深的就是90年代的那几次展会的经历，在这几个的转变和经历之后我对于自己的工作也越来越充满信心。

　　因为当时的家具品牌很少，而且大家基本上没有什么经验可以借鉴，当时说想要参照某个成功案例去效仿一下那是不可能的，所以我们在很长一段时间里都是在摸索前行，所以那段时间我们发展的速度也是相对比较缓慢的。因为那个时候没有一个成型的路子可以走，可以说当时领跑的身份非常累，但是最初的时候大家就都是想做一件事，这种做事的简单想法让我们很多人没有过多的去想结果，所以最后这种就是要做事的心愿却促使很多事都做成了。比如最初我们根本没有什么展会的经验，也不知道要怎么宣传自己，记得次去大连展会的时候是我和我们一个司机拉着一车的家具在展会上买，当时也没有什么展会装修的想法，但是家具因为质量和做工都不错所以当天就卖光了，但是那次展会真的很给我触动。之后的第二年我们就懂得了展会包装的意识想法，参加了北京的展会，结果也是大卖，收到的效果特别好。而到了第三年，我们去广州的展会上参展，也是收益很多，当时我们不但看到自己很多的差距和不足，也更了解了整个行业的动态和发展方向，只这3年，美宁就每一年都向前迈了一大步。所以这3年也成为美宁的关键三年，后来只用短短1年时间，我们再去参加广州那种大型展会时，我们的家具就已经跟行业最的家具是同一水平的质量和工艺了，所以当时这种拼劲和热情现在想想都非常难忘。

　　主持人：金融危机的情况下，近期美宁却有扩建自身的大动作，能不能简单谈谈？

　　广西美宁家具陈增锐：董事长比较喜欢逆向思维，一般就是别人不干的事情他干，大家都干的他就不干，所以很多时候美宁集团的整个发展方向就是沿着这样的轨迹走过来的。买土地、盖厂房、进设备、招工人，扩建自身，精炼内功。美宁逆势而上不是作秀，而是科学的决策。这个项目是他们经过反复的市场调查和可行性研究论证的结果。中国实木家具生产能力占世界的30%。但生产企业规模较小，平均在100万㎡/年以下。同时中国又是家具消费的国家和地区之一，随着城市住宅小区化，农村住宅城镇化建设的推进也给实木家具带来巨大的市场机遇。

　　这次广西美宁家具筹建的家具生产基地总投资将需要3－5亿元人民币。投产后年预计产值3亿元，三年后力争突破10亿元。而目前，家具生产基地用地在于洪区政府的大力支持下已经落实了，拟建标准工业厂房及基础设施需要的1。3亿元资金也已经到位。另外，首期拟建三条生产线的设备及配套设施采购也将启动。为了确保家具产品在国内外市场的竞争力，这个项目的生产设备主要是从德国引进的世界设备，所以相信到时候技术上的会为产品的品质加很多分。

　　主持人：一路走来，您感触最深的是什么？

　　广西美宁家具陈增锐：太难忘了，一路上走来的经历我现在回想起来都还是特别清晰。这么多年，我觉得我收获真的太多了，我自身也受到董事长很多的影响，不论做事还是做人，他都深深的影响着我。而且在这样一个团队中，我最珍惜的地方就是它的凝聚力非常强。现在在美宁，我们80%的中层管理人员都是10年以上的，而他们也成为我们企业的最重要财富之一，而正是这样一群精英人才，才造就了美宁今日的成就。就直到现在我们美宁95%的中高层现在都没有工作变化，大家都把这里看成是自己的企业一样，所以因为热爱我们才能做得越来越好。很多人都问美宁的成功靠什么？我们靠的就是队伍，靠自身，靠一个成型的销售网络，靠一股热情奋发的精神。而后来我们也渐渐认识到这种品牌形象的树立和维护有多重要了，所以象包括星光大道，开心辞典等央视栏目上我们也都做了一定的品牌宣传，所以也是靠着一个非常好的平台。

　　主持人：看得出来您从亲历美宁的一步步成长到现在拥有如此辉煌的成就，对美宁的感情是非常深厚了，您现在的心愿是什么？

　　广西美宁家具陈增锐：其实我的心愿就是能尽自己的所能把美宁的这种精神很好的延续下去，做成我们的百年美宁，因为美宁家具本身处在辽宁沈阳，所以也很能代表东北地区的家具风格，我们东北地区的实木家具风格现在已经在业界也有一定影响了，所以我们也希望照着这样的打法往下走下去，论板式家具我们比不过东莞，成都；论沙发我们比不过深圳，论办公家具我们比不过中山，佛山，但是我们位于东北，身后有长白山、大小兴安岭，背靠俄罗斯，这么充足的资源就是我们的优势和特色之一啊，所以货真价实的纯实木家具就是我们的最主要风格。所以今后我也非常希望家协带领更多的家具企业更好的推广实木家具品牌，让 "中国北方家具实木之都"这个名号真正的红遍全国，飘扬过海。

　　主持人：现在对行业有没有什么期望和想法呢？

　　广西美宁家具陈增锐：我希望能在沈阳有机会召开一次专业的实木家具全国展销会，云集全国的几千家实木生产厂，以前在成都做了连续几年，我希望今后这样的会议能有机会到沈阳来，这样我们实木家具的专业化强势就都会一一体现了，相信那时候我们的整个实木产业基地也会被真正的带动起来，相信大家届时一定会在这样的平台上齐心将南宁打造成为真正的实木家具经典品牌基地。

　　主持人：陈总，能不能用简单的一句话总结下您现在的心情呢？

　　广西美宁家具陈增锐：相信自己，相信品牌，相信美宁家具。

　　主持人：非常感谢陈总今天的一席畅谈，让我们也亲历了一个品牌从诞生到辉煌，祝愿美宁越来越好。

　　广西美宁家具陈增锐：谢谢主持人。