经过1个月的工作，调查对象涉及2000多人次，先后完成了个人对乘用车客户对车载保险箱的消费动态调查、汽车产品销售商对车载保险箱的调查以及车载保险箱生产厂商动态调查等四项主要调查项目，收集与车载保险箱相关信息5万余条，基本涉及产品的各个方面。下面我们将车载保险箱市场态势进行分析。

市场态势分析

在本次调查中，受访对象包括已经购置了汽车的用户和正在生产车载保险箱产品的厂家 ，主要对陕西艾斯泰保汽车用品有限公司进行受访，陕西艾斯泰保汽车用品有限公司位于中国古城旅游胜地西安市，公司拥有河南洛阳，安徽合肥两大生产基地，占地面积10万㎡，建筑面积5万㎡，是一家集研发、生产、销售于一体的厂家。企业先后通过ISO9001质量管理体系认证、IS14001环境管理体系认证、ISO18001职业健康安全管理体系认证。企业被授予“重合同，守信用”单位、“AAA级信用企业”、“国家权威检测?质量合格产品”等荣誉称号。同时该产品规划参考了美国UL、日本JIS、欧洲EN以及德国的VDS标准。该公司专业开发、生产、销售车用保险箱/车载保险箱/车载保险柜/汽车用品/汽车配件，适用于各种车型，获国家相关专利认证。

   艾斯泰保车载保险箱/车载隐形保险箱将保险箱放入后备箱备胎的轮毂中间，打开保险箱的盖子，用螺栓从箱底部的小孔穿过轮毂中间，旋入车厢地板上的螺母，锁上保险箱，就可把保险箱，备胎和车身固定在一起。防火、防撬、防位移；设计合理地取用备用轮胎轮毂的空心部分，用螺栓将保险箱和备用轮胎固艾斯泰保车载保险箱，独特的设计理念,不占用后备箱任何空间，隐蔽，安全的同时，防盗、定在后盖箱内，既能保证保险箱有效的固定在车上，又能防止备用轮胎被盗。

通过对调查数据的交叉分析，我们得出以下分析结论：

1、 有购买车载保险箱产品意愿的车主占受访对象的5%左右。

2、 将来会考虑购买车载保险箱产品的车主占受访对象的30%左右。

3、 认为有必要购买车载保险箱的车主占受访对象的2%左右。

4、 不知道有车载保险箱产品的车主占受访对象的65%左右。

5、 目前主要车载保险箱生产厂商年销量在1万台以上。

按国家统计局发布的消息，今年全国乘用车年销售量约1500万台。从以上调查统计状况分析，乘用车市场对汽车保险箱产品的年总需求量全国市场为

售出汽车数量X30%

即不低于400万台

这次受访的车载保险箱生产厂家陕西艾斯泰保汽车用品有限公司年生产能达到5万台，可见车载保险箱在市场中的影响力。

   从调查数据统计显示，行业市场对车载保险箱有更为明确的需求，例如企业商务用车、长途客运车辆等。与所有产品类似，专业化的市场细分将直接撬动更多的市场需求，从而对整个市场需求的实现产生影响。

由于目前车载保险箱产品处于初始阶段，因此暂时还谈不上完全的市场细分，但是根据商业规律，3-5年之内，该产品将走向更加专业的细分市场状态，各生产厂商将根据自己的渠道优势、产品优势逐步走向与普通保险箱同样的竞争态势——细分市场的竞争。

汽车产业的发展状态对市场的影响力

由于车载保险箱产品是依附于汽车产业发展而发展的，因此汽车产业的大趋势将直接影响车载保险箱的整体态势。目前中国的汽车产业处于黄金时期，按照正常的市场规律将延续10-15年左右。因此车载保险箱产品的跟进也正处于时机。随着汽车产业的不断成熟，车载保险箱产品将会逐步固化成为车用设施的一部分，这在国外的高端用车市场已成为不争的事实。

   根据以上分析，我们可以形成以下预测：

1、 车载保险箱产品在当前社会下，是市场需求的产品。

2、 由于价格、消费能力、产品性能、服务、市场总投入等多项因素的影响，依据正常的商业规律，近几年内可能实际形成的产品销售量预计能够达到市场总需求量的20%以上，即全国年销售市场总量约为80万台以上。

3、 进入市场发展期，产品需求量将呈现急剧增长的态势，该周期通常为3-5年。正常市场形成销量能够达到中市场容量的80%。同时呈现多头竞争局面，前几名的厂家将占据总市场份额的30%左右。

4、 进入市场成熟期后，市场进入规范运行状态，需求量更加稳定，产品细分程度不断增强，行业规模形成，逐步转向向服务竞争和细分竞争的状态。

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