淮南led照明渠道建设的利弊

    工程渠道走量大，利润高，资本实力和公关实力要求高

 　　从国家颁布的白炽灯淘汰政策与淮南led照明补贴政策可以看出，LED在未来国内照明市场将扮演举足轻重的角色。白炽灯的逐步退市，使传统的照明亮化工程百业待举，LED在市政照明、景观工程、路灯改造和场馆照明工程建设上都有很大的发展前景。

　　不过，工程渠道的建设难度也不容小觑。首先，工程渠道的客户大都是政府，且活跃在各地政府工程招投标活动中的，往往是有相当实力或有深厚地方背景的公司。企业往往扮演的是“综合服务商”的角色，需要协调诸多关系。另外，工程渠道走量大，利润较高，但回款周期长，因而对灯具中间商的资本实力要求也很高。淮南led照明因为大多数灯具生产商要求现款现货，而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，但工程上的回款十分艰难，所以一般能够做起工程的中间商也就较少。其次，因为工程渠道环节繁多，除了厂家和经销商之外，还涉及到建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、装饰装修公司等，这就增加了人脉投入及维护成本，对中间商人脉公关实力要求高。

 　　淮南led照明经销渠道助力产品遍地开花，品牌忠诚度是一大考验

 　　工程照明市场是厂商争夺的焦点，但是随着消费者认知度的提高，民用照明市场将成为照明业的第二块沃野。不少厂商正加紧布局发展自己的分销、代理、专卖店等经销渠道。

利用分销、代理、加盟等合作伙伴实现面对终端客户的销售模式，可以快速布局、实现产品营销网络的“遍地开花”，淮南led照明迅速占领消费领域，同时可以节约公司的营销成本。缺点是对经销商的盈利能力和忠诚度无法控制，如果没有足够诱惑力的招商政策，或加盟后短期内没有实现盈利，经销商撤离或窜货也是常见现象。

　　另外，有厂家采取专卖店或形象旗舰店的运作模式。专卖店和形象店的盈利状况目前不是特别理想，财力充足的公司可以提前介入做市场预热，如果财力不允许，暂时不要冒险。

 　　淮南led照明电子商务低成本、覆盖广
　　相对于工程与代理经销渠道的高额投资，B2B或B2C等网上销售的低成本、广覆盖的优势变得显而易见。电子商务受众群体非常宽，不受区域性限制，同时也可以缩短中间流通环节。再加上网上消费群体偏年轻化，80、90后正在成长为消费的中坚力量，他们的消费习惯正在让中国零售市场既定的游戏规则发生变化。不过，网络销售面对的是个体消费者，产品选购的数量有限，加之淮南led照明民用市场尚未成熟，所以这块的收益会比较零散。但从长远来看，网上销售将成为LED商家争夺利用的主要资源。

江苏亿光电子科技有限公司安徽分公司   
址：合肥市蜀山区黄山路与岳西路交口汇峰大厦816室   
邮政编码：230001
联系人：王经理   
400电话：400-693-1531   
电话：   
手机：   
传真：