武汉促销礼品公司 促销礼品快速提高人气和销量

为了吸引客户购买，增加销量，额外赠送给客户一些附加礼品，这一招你

也在用吧。那么如何选择适合的促销礼品，如何更高效的运用这些促销礼

品呢？
　　秘诀一：礼品设计莫随意
　　一些企业至今还存在着一种对赠品促销的错误看法，他们认为，我送

礼品给你是你在占我的便宜，我给你什么，你就拿什么，还挑三拣四的干

嘛！所以他们对于促销礼品的设计和策划一向是很不以为然的。这就是为

什么我们经常在很多促销活动中都时常看到的那些千篇一律的钥匙扣、指

甲刀、纸相架的原因。如果在赠品设计和策划上太过随意的话，就非常容

易造成送了白送的严重后果。
　　礼品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品，

譬如买牙膏送小塑料杯；买西服送滚毛的滚刷等。这样能够使消费者在使

用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。但是有一些企业却没拿着当回

事儿，闭眼瞎送，人家买洗发水他送钥匙扣，人家买电视机他送插笔架，

你说你送一个塑料小花瓶该多好，最起码还可以放在电视机顶端做摆设嘛

，上面再印上你得品牌名称，这不是一举两得吗，由于赠品没有关联，结

果东西送了，人家在用时也早就忘了你，白送！
　　所以你必须要从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行

斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的礼品来赠。同时更要注重礼

品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使礼品赠的有效，赠的

有“理”。
　　忠告：赠品与产品本身得内在关联性是赠品促销得一条铁律，不相关

的赠品等于白送！
　　秘诀二：礼品一定要易拿
　　我们知道，顾客们通常都会或多或少的有着一种占便宜的心理，在人

来人往的卖场内外，大多数顾客往往都是来去匆匆，而能够令到顾客

停下脚步的方法也就是“有东西送、免费服务”等手段了。这也就是为什

么我们在卖场里常常听得到拉拢顾客的开场白就是“这是雅芳专柜，做护

理免费”；“买就送”；的原因了。
　　一些企业在他的宣传上看起来同样是非常得诱人“购买我们的产品您

一定会有超值的收获，买一份产品你就有能得到价值20元的超值回报礼品

，买就有机会！”于是顾客兴冲冲的赶到现场掏钱购买，准备获得一点额

外收获，结果当顾客买了产品后，叫他们拿着购物小票在那里等，又游戏

、又抽奖把顾客折腾了一遍，最后仅有为数不多的顾客拿到了赠品，令到

一些顾客大呼上当，一些顾客甚至在中途就走了，主持人在台上大声唱名

，人早就走了。这种噱头往往给顾客造成被玩弄的感觉，对品牌没什么好

印象。
　　对于购物赠礼，是减少一些不必要的环节，譬如拿小票去排队等

待，拿小票换了品券再去兑赠品等。当我们在促销现场派赠品时，一定要

牢牢记住这一条军规。千万不要吆喝也吆喝了，口舌也费了最后还使品牌

在消费者心目中没有留下好印象。哪才叫冤枉呢！
　　忠告：奖品和赠品一定要分开，不要为了留住顾客，故意弄些噱头，

最后搞得消费者没了耐烦心转身走人，你的促销还有多少效果？
　　秘诀三：礼品价值别夸大
　　有的厂家为了招徕顾客，常常把赠品的价值故意夸大，于是一个价值

3元的小手巾就成了价值10元；一个价值5元的塑料像架摇身一变成了价值

20元。消费者兴冲冲把产品买回家后一琢磨，这不就值两三块钱吗，嗨，

结果买货的价格还加了5元，讨厌！如此一折腾，消费者对品牌还能有什

么好印象呢？
　　廉价的赠品不如不送，一些产品在促销时准备了大量的赠品，在他的

宣传上看起来非常得诱人“购买我们的产品您一定会有超值的收获，买就

送！”可是当顾客兴冲冲的赶到现场时才大失所望。原来所谓的超值就是

一大堆的每个单价可能就值几毛钱的塑料玩意儿。送给小孩可能还会有效

，可是他又选错了对象。最后令到顾客嗤之以鼻。
　　的确，在消费品促销当中，我们的促销赠品一般来说价值都不会太大

，按照我的经验来讲，如果是激励立即购买的赠品，一般会占到商品

本身价值的10%—15%左右；其他非即时激励的促销赠品一般只会占到商品

本身价值的3%—5%的样子，不要忘了，我们的顾客经过这近二十年的市场

经验培养，早已不是商品短缺时代那种为了二斤咸鱼也要排通宵长队的顾

客了，现在的他们对于商品的价值感已经具有了非常准确的评估能力，特

别是在日常消费品方面更是如此。你给他的赠品如果夸大得太离谱的话，

危及的可能就是他们对品牌的信任感降低的问题了。所以对顾客实事求实

际上是对品牌形象的维护。

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