武汉商务礼品  工具礼品 六大“礼”由

工具礼品 六大“礼”由

赠送面广：经调查发现，因为采购不便，拥有套装工具的家庭仅占为3%，

而家中需要使用到工具的场合又比比皆是，因此工具赠品的赠送面非常广

，几乎涵盖所有的家庭用户，适合多行业赠品需求。
 
预估价高:自古以来以金属为贵，不像家纺、餐具等超市随处可见的产品

，工具只有专业五金市场才能买到，市场价格不透明，而人们自古以来就

有以金属为贵的观念，通过客户赠品反馈显示，工具的平均心理价位要高

出采购成本的70%。
 
包装大方：工具的外包装大方，内部配件沉重，给用户“物有所值”感觉

，并且使用功能齐全，与家庭密切相关，极易从某一个使用功能激发消费

者的“需要”欲望，促进主品购买。
 
广告醒目: 外包装、塑盒包装、工具钢印，不仅广告位置齐全，而且使用

中随时可见，无法丢弃，保存时间长，给用户留下持久印象.
 
运输方便：工具箱包装简易、结实，内部配件硬实，在发放过程中便于携

带，在运输过程中不易损坏，尤其在大范围活动的赠品配送中，十分方便

。
 
售后无忧：工具制作虽过程复杂，但是原料扎实，结构简单，在使用过程

中很少出现问题，作为赠品，不会出现其他产品的损坏、维修等售后问题

，同时带给用户品质和信任感.
 
经典案例：
单月追加22万套
河南移动07年开始尝试存话费送工具，首批赠送5万套，市场反应出乎意

料，工具在短时间内被抢兑一空，很多用户宁愿不取别的赠品，由当地营

业厅开出白条等待兑换，当月，河南移动追加赠送22万套,工具作为消费

者赠品，成为之后中国移动预存话费送礼的主打赠品之一。
 
19万用户回馈支持
08年配合中国银行的发放，中国银行北京分行电视、地铁、车站全

方位空中轰炸，地面组织各小组进行实地设点办卡，共新增26万用

户，其中有19万份回馈问卷表示，实用性极强的工具赠品，能够直接引发

实际产品的联想，促进用户开卡。
 
堆头摆放的秘密
面对国美苏宁等渠道巨头的垄断，格力空调选择了自营店的销售思路，格

力空调的门店中，促销品堆头必须摆放有序，主次分明，而工具赠品，因

为兑换率高，一直被要求摆放在外围位置，便于随时获取
 
万变中的不变
为了配合央视的广告推动，以及各地卖场的销售拉动，促销品方案一直是

九阳营销政策的核心之一，为适合不同消费者的口味，九阳对于促销品的

更换频率和推陈出新的速度都很高，然而工具赠品因为其特点高度匹配，

以及消费者深入关注，成为九阳历年不变的赠品，持续返单采购。
 
一个法宝成就六连冠
新客户用心争取，老客户贴心回馈，注重口碑营销，一直是豪爵摩托制胜

的法宝，豪爵摩托在内销市场获得连续六年销量的“六连冠”，与之

02年就开始为广大用户，尤其是乡镇用户，精心准备的工具赠品，息息相

关。
 
同比增长126%的秘诀
宏图三胞在07年的扩张战略中，发现了意见、DIYER与购买者的关联

，与比比皆是的U盘、CD等赠品不同，宏图三胞采取了更实用和贴心的电

脑工具套装，同时为全国各地分店的售后配备LOGO定制套装加深引导，07

年底，宏图三胞与06年销量同比增长126%
 
八成客户排队守候
北京新世纪商场2008年底回馈会员，于东北区投放积分赠品，由会员直接

选兑，经实地考察发现，在同期赠品中，8成以上的用户在工具套装前排

起长队，总部得到反馈，于年前加急采购，解决现场问题。
 
小改动中的大学问
万科在南京某楼盘的销售中，首先的吸盘方式是“看楼盘，报销打车费”

，反响一般，后改为“看楼盘，得礼品”，给意向购楼者赠送便于携带，

外观精致的精品家用工具，次日就吸引了众多准买家，为楼盘销售奠定了

基础。

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