武汉礼品定制公司  礼品营销策略的重要性

礼品营销策略的重要性

         成功的营销人会正确把握产品的本质属性并合理地利用或者放

大这些属性。从这个角度说，礼品营销策略就显得尤其重要。
　　
　　在中国，礼品的市场将长期存在下去，礼品也是一个日不落的产业。

礼品的实质一种社会交换行为，在社会交换的理论中明确了社会交换的两

个基本特征：回报性、自愿性。
　　
　　那么，产品如何成为礼品？
　　
　　从营销学讲，礼品的市场行为本来就是购买者与使用者的分离，而从

实际情况来看，礼品经常从一个使用者流转到甚至购买者素未谋面的陌生

人那里，而转化为接受礼品者的优越感或者流转中的便利性。礼品营

销也就由此而生。
　　
　　先看快消品如何成为礼品。礼尚往来，常来常往。我国的节日多，赠

送礼品的行为和购买礼品的行为也就频繁。而在每个消费者的心中，也就

是说，在通常情况下，在平级、平辈的亲属和朋友之间普通的赠礼和馈礼

时，消费者在购买礼品的心理一定是首先考虑价格，这就是快消品作为礼

品的社会和经济背景。 
　　
　　其次，耐用品如何成为礼品。所以我们也看到在渠道的培训和促销员

话术的表达中，很多企业已经注意到这个问题，特别是IT行业，它们已经

有意地对这一阶段的市场进行培育。能够引发新奇感的产品，更容易被消

费者主动定位为礼品。
　　
　　礼品营销是产品营销中非常重要的一环。企业需要吃透其中原理，方

能恰到好处地应用得法。
 

武汉礼品定制公司  礼品营销策略的重要性