促销礼品策划时要注意几个方面

对一家合格的礼品公司来说，在做促销礼品策划时要注意几个方面。

　　1.满足消费者的年龄、身份、职业、收入的价值需求；

　　2.体现产品特点和品牌定位；

　　3.结合产品功能以及要带给用户的意义，要有一定的实用价值，使用户在使用过

程中能够通过促销礼品加深对品牌的认知，进而挖掘其潜在购买能力；

　　4.能够在终端购买现场吸引相关客户群的注意，因此产品包装及新颖性都是其考

虑的对象；

　　5.注意客户竞争对手营销意图的重点和售卖现场竞争对手的促销礼品活动。

　　在几年前，某家公司曾经一度为客户赠送一套玻璃茶具套装，效果非常好。但是到了年底，旁边的竞争对手却在赠送一个非常漂亮、个头要比这套茶具大几倍的红色拉杆箱。这种状况反而使得礼品的促销功效起到了反作用。

　　以上点其实是促销礼品公司自身营销意图的体现；二、三、四点则着重是在对购买者整个购买过程的全把握。一般的购买过程包括：潜在实际需求、计划购买、选择倾向确定、执行购买行为、购买，而整个购买者行为所在的空间主要是家庭和卖场。所以促销礼品的作用就必须在这些空间发挥它的作用。

　　总而言之，如果我们在服务客户，尤其是大型客户时，能够多注重促销礼品各个方面的需求，同时做好产品采购及生产控制等供应方面的服务工作，相信我们就能够提升自身的服务能力，而不至于让客户烦恼，自己也烦恼。

促销礼品策划时要注意几个方面