过半销售额源自电子商务 灰太狼：持之以恒方可赢得利润□本报记者 杨康

　　 对于成立刚3年的灰太狼打印耗材有限公司来说，电子商务已经成为企业赖以生存的核心动力：2011年，当企业年销售额还只有600万元时，网上交易额就达到了335万元。2012年，网上交易额突破500万元，而今年这一数字预计可突破1000万元。

　　 “电子商务并不是想象中那么高不可攀，只要用心去做，你的销售目标其实离你很近。”谈起灰太狼发展电子商务的感受，公司总经理王凯深有感触地说。

　　 “出口”转“内销”

　　 作为一家白手起家的小型企业，灰太狼早在2009年成立之初就将电子商务作为企业产品的主要销售渠道。王凯介绍说，由于最初企业产品主要用于出口，公司首先在阿里巴巴国际站建立了自己的销售平台，主要针对国外客户提供网上交易服务。

　　 为了满足不同国家客户的采购习惯，灰太狼采用多语言版本设计自己的网上商城。同时，在印度尼西亚、南非、台湾等国家和地区建立货物转发仓库，加快网络购物配送时间。

　　 借助网络平台在国际市场尝到甜头后，灰太狼又将目光转向国内，并于2010年在阿里巴巴上开通面向国内的销售平台。

　　 在王凯看来，网络销售可减少中间渠道环节。对企业而言，网络销售收款及时，可有效避免代理商压款、欠账，同时也能避开中间商压价，提高销售利润率，因此特别适合刚刚创业起步、资金实力较为薄弱的中小企业。

　　 持续投入才有回报

　　 王凯认为，国内兼容耗材行业真正的大品牌并不多，而终端客户对耗材的品牌概念也相对淡薄，这为新进入的中小耗材企业提供了机会。“只要你的产品质量可靠、价格实在，坚持下去就会得到市场认可。”

　　 发展电子商务同样需要坚持。王凯介绍说，电子商务发展之初，需要人才、软件、日常维护等多方面的投入，每年的固定投入至少在30万元以上，这对刚刚起步的灰太狼来说已经算是一笔不小的投资了。“初期肯定是不赚钱的，甚至是亏本的，但只要坚持投入，一旦迈过了最初的门槛，利润自然就会有了。”

　　 王凯透露说，目前公司正在建立自己的网上商城，以避免被第三平台捆绑，同时也将打造自己的电子商务品牌。“相信随着网络客户的不断积累和产品知名度的逐步提升，电商业务未来将给公司带来更大的回报。”
      想了解更多关于珠海灰太狼打印耗材有限公司的信息、就请浏览商城http://www.dayinku.com