中国民族合肥打印耗材批发业经过二十多年的高速发展，取得了巨大的成绩，产业规模不断扩大，世界合肥打印耗材批发基地在中国珠海已颇具规模，但也面临着巨大的挑战，如产业快速发展后的可持续发展、结构转型、产品升级等问题。

　　“民族打印耗材产业的挑战，来自外和内两个方面：一方面由于二十多年的发展，市场竞争比较充分，微利时代的来临使得耗材从业的利润普遍下降;另一方面，合肥打印耗材批发产业在长期的发展过程中，往往重视渠道、分销而忽略终端用户，这就形成了商家分销能力强，但终端用户的拉力不够，对用户需求的调查研究不够，从而导致市场的不平衡发展。”珠海格之格数码科技有限公司市场经理王炯说到，“而这种不平衡的发展，为民族打印耗材产业的可持续发展带来了隐忧，尤其是在遇到外部环境变化时，其抗风险能力就显得比较弱。”

　　合肥打印耗材批发在转型中寻求新机遇

　　任何一个产业，在市场发展初期，由于信息不对称、市场竞争不充分等因素的影响，所从事的商家往往能获得较好的利润，但随着市场的发展，以及后进者不断的跟进，激烈的市场竞争导致“价格战”频发，阻碍了行业的良性发展。“简单粗暴的价格战，表面上看是为了扩大市场份额，所采取的竞争手段，但其真正的原因在于产品同质化严重，对用户需求的把握不清晰，没有真正的去分析、研究用户的打印需求，导致产业核心竞争力的下降。” 王炯在谈到合肥打印耗材批发产业发展时，感概地说到。

　　“要扭转这种局面，就必须转型，而转型只有两条路可走，要么做大，船大了自然抗风险的能力就强了;另一条就是创新，把公司做强，拥有核心的竞争力。”王炯进一步说到，“也就是在两年前，格之格对全国的核心合作伙伴进行了调研，并充分的与他们进行了沟通，才下决心在全国范围内启动‘领航100’的活动，帮助格之格全国战略合作伙伴尽快转型，选择一种创新的、可持续发展的生意模式。

　　格之格启动的“领航100”活动，从2009年12月份起，已经延续了三年时间，据不完全统计，格之格已在全国进行了数百场领航活动，活动涉及近万人参加。“格之格的‘领航100’活动，根据不同的群体，进行了不同细分，既有传统意义的渠道会，同时更重要的是用户端的沟通会、虽然终端用户的规模相对比较小，但这种用户沟通会拉近了厂家与用户的距离，并有效的帮助合作伙伴对客户进行梳理、分层，使我们更好的了解用户需求，从而切实的推出适合用户端的产品和打印解决方案，更好的满足用户需求。”王炯在谈到格之格“领航100”活动时谈到。

　　满足用户需求，是合肥打印耗材批发产业转型的方式，因为任何产品的最终使用者是用户，只有了解用户的需求，并不断的改进产品与服务，从而更好的满足用户的需求，才能赢得用户的信赖。“在以往的销售中，我们往往只重视产品的分销，也就是所谓的‘搬货’与‘压货’，而对产品的最终使用者却不了解，这在实际的运营中就潜藏很大的风险，当货品流转速度慢时，资金、产品等就会受到制约，从而影响公司的正常运转。”格之格的合作伙伴说到，“通过参加领航100活动，与厂家、用户的沟通，使我们清楚的了解用户的需求在哪里，更加清晰公司的发展方向在哪里，公司转型也就顺理成章了。”

　　合肥打印耗材批发任何转型都是一种阵痛，但这种阵痛却孕育着新的机遇。“格之格之所以能率先提出转型，这种底气既来自格之格多年的市场积累与沉淀，更重要的是我们坚信，产业不转型是没有出路的，格之格有义务，也有使命勇于担当，去支持和帮助合作伙伴走出困境，事实证明，格之格当初的决心是正确的，据数据统计，在2012整体经济环境不确定的情况下，格之格仍实现了20%以上的增长。”在谈到格之格“领航100”活动效果时王炯说到。