合肥办公文具批发商合肥卡茵德商贸有限公司就面临这样的麻烦。合肥卡茵德不仅面对本土企业的侵权难题，还面临外资企业的侵权麻烦。

　　合肥办公文具批发商表示，日本爱普生在对合肥办公文具批发商提出6次专利无效申请被驳回后，仍在不断地提出类似申请。而本土企业的山寨、模仿、侵权更是让合肥办公文具批发不得不专门成立一个打假工作组，每年耗资几百万元用于处理这些事件。

　　据介绍，合肥办公文具批发商每年用于研发的预算都在五六千万元，而因为其他企业用侵权方式生产的产品价格相比卡茵德要低，不仅把市场引入价格战，也让合肥办公文具批发商失去了一部分订单。合肥办公文具批发商认为，希望这种状况能够很快得到改变，否则，如果外资品牌企业加大打击专利侵权官司的力度，这将对本土企业带来较大冲击，不利于本土通用耗材企业的健康发展。

　　据统计，目前国内文具生产企业近5000家，专业生产办公文具的企业约3000家，年销售额达1000万元以上的企业约为10%。传统劳动密集型办公及相关文具的制造仍然是国内合肥办公文具批发企业发展的主流，原因就在于国内总体经济水平发展不均，大部分客户对品质要求概念模糊，同时仍然追求产品价格低廉，导致传统文具仍然有庞大的消费市场。

　　可见，国内合肥办公文具批发在产业发展过程中存在的缺乏明确有序的规范、产品线单一、低价竞争、资源浪费严重等问题已经成为文具行业未来发展的阻碍。

　　卡茵德表示，目前国内有自己品牌的办公文具企业并不多，大部分仍以OEM为主，本土办公用品企业只有加速品牌建设，才能推动行业进步，从而达到提升产品品质和制造能力的目的，形成集体效应后，合肥办公文具批发企业才能获得整体发展。

　　不过，卡茵德也表示，从OEM到自建品牌发展并不容易，因为目前合肥办公文具批发产品同质化严重，只有具备较强的研发能力才能够脱颖而出，而OEM企业大都缺乏这方面的实力，与之相对应的是，外资品牌百乐目前畅销的磨磨擦笔，仅研发就用了30年;此外，渠道建设更是OEM企业难以跨越的门槛，因为经销商太分散，渠道整合太难;最后是成本控制力，随着当前原材料、人力等成本的不断高企，企业面临的成本压力也越来越大，再加上文具行业单价低、利润薄的自身特点，控制成本已成为企业发展的必须。

　　加强品牌宣传

　　而对于未来可能存在的并购机会，卡茵德表示，得力不会采取并购发展的方式，而是会更加专注于研发、技术、渠道建设和品质管理，将生产制造更多地外包出去，从而减轻成本压力。

　　不过，天威却一直寻求并购机会，并且在近两年完成了多起收购。2010年，天威收购了世界感光鼓制造商德国AEG光电成像技术有限公司旗下公司——上海阿格感光材料有限公司(APS)。

　　对于未来发展面临的问题，除了整合资源，拓展渠道也被认为是“求生”最重要的方略。此次报告也显示，接近九成的集团型企业用户具有不超过三家的稳定的办公用品供应商，而这些产品的采购渠道则以合约采购和实体店采购为主流供应渠道，虽然合肥办公文具批发电子商务发展不断壮大，但目前只是传统采购渠道的一种辅助补充手段。

　　陈雪强也表示，因为合肥办公文具批发单位货值低、物流成本高，虽然得力也已与亚马逊、京东商城、当当网及淘宝网等展开合作，但传统渠道仍是得力的主要销售渠道。目前，得力每年投入渠道的费用达到几个亿。

　　业内人士表示，中国文具产业大多是民营经济或者合资企业，在规模和专业化程度上都有欠缺，因此，通过制定行业规范，构建网式联合体，不仅可以保护知识产权、避免恶性竞争，还能通过合理分工、利益搭配来构建文具行业旗舰式发展。

　　而报告显示，于各大合肥办公文具批发及文具品牌在中国的渠道建设情况及在终端消费心目中的品牌形象，渠道和品牌形象正相关十分明显。本次报告是国内通过专业的调研手段核实中国文化办公市场发展状况，并为行业提供一手的参考资讯。免责声明：凡本网注明"来源：XXX(非千龙风尚)"的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件，意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布，可与本网联系，本网视情况可立即将其撤除。