饰加速转型做“大零售”

　　2012年，民生银行董事会通过了第二个品包装盒 饰品包装盒厂;包装盒批发厂家 包装盒;义乌包装盒厂家《五年发展纲要》，提出未来五年要有明确的业务定位和战略目标，加速转型、深化改革。其中重要的发展战略为“聚焦小微，打通两翼”，洪崎谈到，这八个字的核心解读就是整合资源。

　　NBD：民生银行的特色是小微业务，“聚焦小微，打通两翼”这个战略在业务落地中具体指的什么?

　　洪崎：之前的服务小微有单点突破的意思，品包装盒 饰品包装盒厂;包装盒批发厂家 包装盒;义乌包装盒厂家零售、小微、公司业务各做各的，其实这些客户如果从产业的上、下游来说，他是有关联的，或者说微小、中小、大企业实际是个产业链。

　　第二个五年发展纲要中，董事长(董文标)提出聚焦小微，打通两翼，实际上是要把这些资源从内部开始整合起来，达到外部整合，发挥比较好的协同效应。

　　举个简单例子，我们有很多大企业也是民营企业，比如泸州老窖(000568)，它上游有供应商，品包装盒 饰品包装盒厂;包装盒批发厂家 包装盒;义乌包装盒厂家下游有经销商，而这些企业主要是小微企业。我们能不能抓住龙头，对它整体进行整合?这样风险就能控制，又能批量化的销售，现金流还能封闭运行，这就是打通两翼，聚焦小微。

　　小微是个集合点，它既是零售又是公司。现在小微企业和个人的储蓄账户、理财账户关联很大，它是动态的，销售中完全可以把个人的产品、零售的产品、公司的产品联系起来。从公司的角度看，品包装盒 饰品包装盒厂;包装盒批发厂家 包装盒;义乌包装盒厂家下游经销商是小微企业，给一个个企业代发工资又是零售的业务，而这些老板又是私人银行的客户，老板底下的管理层又是财富管理的客户，这就是综合服务。

　　把原来分割的产品、分割的客户整合在一块，协同效应就出来了。