售价超过10万

　　安徽水晶楼梯据周斌介绍，与市场上已经出现的少量只供观赏的水晶楼梯相比，业庭游推出的水晶楼梯属于“第二代”产品，在牢固性、外观上均有很大突破，是真正可以使用的楼梯。同时由于采用了特殊工艺，制成的产品与天然水晶在外观上相差无几，除实用外更具备很大的观赏价值。

　　“楼梯往往安置在显眼位置，开门即见，对家居的美化效果十分明显。”周斌说。据悉，在已经售出的那些水晶楼梯中，买者绝大多数为江浙一带的私营企业主。

　　安徽水晶楼梯他透露，不同的金属与水晶混合搭配，安徽水晶楼梯可以做出不同的效果。目前，业庭游正在为自己的水晶楼梯配方申请国家专利。不过周斌同时坦陈，水晶楼梯的配方并非特别复杂，如果市场推广成功，“两三年之内就会出现大量的仿造品”。而业庭游要做的，就是以市场先行者的优势，不断在造型、服务等方面推陈出新。

　　以一套30级左右的水晶楼梯产品计算，安徽水晶楼梯包括连接部件等，目前价格在11万元左右。令周斌等人始料不及的是，产品刚在小范围内试推，就获得了良好的反响，询问、打听的电话不断。这令他们确信，豪华楼梯在国内还是有自己的市场。

　　期待合作伙伴

　　眼下，令周斌他们感到困难的问题是，安徽水晶楼梯如何在尽可能短的时间里提高产能，最终进一步降低产品成本，使水晶楼梯的市场真正推广开来。

　　实际上，水晶楼梯的各种原料的成本并非特别昂贵，即使使用目前的水晶，价格仍然可以控制在一定范围之内。

　　周斌表示，安徽水晶楼梯目前水晶楼梯高昂的价格主要产生于各个生产环节。一套水晶楼梯的标准生产流程是：业庭游提供配方——模具厂根据造型要求打造模具——熔炼厂熔炼需要的金属液体——水晶工厂根据配方和模具生产——业庭游组装并销售。

　　这其中，安徽水晶楼梯大量的人工成本、运输成本等加在其中。同时由于没有达到规模需求，熔炼厂、模具厂等环节均不愿降低价格，最终使产品的成本居高不下。

　　业庭游的几位创业者的设想是，安徽水晶楼梯只要在生产环节上与这些厂家达成长久合作的协议，就可以逐步降低生产成本。按照他们计算，每套水晶楼梯的产品价格，应该还能在目前的价格上继续降低三成左右，即十多万元的产品降到七八万元，从而成为中家居市场中都能接受的产品，进入真正的市场化阶段。

　　“我们作过调查，七八万元的价格在市场上的接受程度会大大提高。”周斌称。他们计划，在今年底至明年年初之间，将产品的成本控制在理想程度，同时组建售后服务队伍。

　　寻求销售代理

　　目前，安徽水晶楼梯业庭游还正在考虑改变单一的直营模式，改用渠道销售的方法。

　　周斌透露，现在的计划是在国内沿海地区寻找一些大型的渠道伙伴，之后便是国外市场。目前该公司的产品已经进驻杭州百安居（查看地图），上海地区有三五家渠道正在商谈。而在外省，广州、福建等也有渠道商开始与他们接触。

　　据悉安徽水晶楼梯，这些销售渠道主要为专业楼梯安装公司或家居装潢公司，由于他们具有成熟且数量可观的客户资源，可以为产品的推广降低不小难度。

　　“水晶楼梯在其他一些装饰业发达的国家中也有，但国内生产的尚未听说。”周斌表示。他同时认为，与国外产品相比，国内产品在价格上具有明显优势，同时在质量上也没有劣势，完全可以想办法进入国际市场。