随着生活水平的提高，人们对生活饮用水的要求也逐步提高。软水机不断被引进并在我国发展起来，随着人们对软水应用在理解上的深入，作为解决水垢问题，改善家庭洗涤、沐浴等用水质量的家用软水机应运而生，软水机的出现代表着人们对于生活用水要求的提升。

软水机应用在家庭中的作用日趋重要，比如我国北方地区的水质普遍偏硬，家庭安装软水机，可以得到更为优质的生活用水，解决硬水带来的结水垢、洗净力低、衣物纤维僵硬、管道堵塞等烦恼。因此从某种意义上来说，软水机代表着更高品质的生活。目前国内软水机市场的状况如何呢?慧聪水工业网对软水机的使用状况做了调查，

并对调查结果分析如下：

软水机发展前景广阔，增长速度快

上世纪90年代末发展起来的桶装水、饮水机，到时下新兴起的RO膜纯水机、直饮机和全屋净化设备，无不体现着人们对于饮水需求的提高。近年来软水机不断走进了人们的视线，软水机主要解决硬水所带来的水垢问题，因此在水质较硬的国家，家用软水机已相当普及。这次调查中，家庭水质总体都会有水垢产生，47.73%的居民家庭中水壶中时常会有水垢，水壶中没有水垢的家庭才占到8.09%。我国北方地区的水质较硬，从解决现实问题的角度看，软水机市场潜力很大。

就城市市场类型而言：超大型城市传统软水机市场规模占总体市场50%以上，拥有的市场优势，但随着其在该类型城市的普及率的不断增高，对软水机市场增长的推动作用会逐渐减弱;而占总体市场30%左右的特大型城市未来的发展潜力有待关注。 从目前软水机的消费价格可以看出，购买群体主要以高端消费群体为主。购买软水机7000元以上的占2.1%，5000--6000元的占10.28%，4000—5000元的占43.83%，3000—4000元的占38.42%。这些用户中追求高质量生活的人是购买软水机的主要群体。在发达国家中软水机使用十分普遍。可以说这些消费群体是引领社会消费潮流的方向标。因此，随着人们对使用软水认知度的提高，软水机将可能掀起一股消费热潮，市场会得到迅速发展。

销售渠道以专卖店、家电城、建材城、超市为主

目前软水机的主要销售渠道是专卖店、家电城、建材城和超市。而面向正在装修房子的中高端消费者，各地的建材城也是软水机销售的主要渠道之一。 尽管现在渠道“扁平化”的说法很多，但软水机市场经销商这个环节并没有被压缩掉。此外由于软水机的消费群体中高收入比例较大，住宅的房地产开发商也成为有效的销售渠道。

总之，软水机代表着更高品质、更时尚和更现代化的生活方式，除了上述几类高端消费群体，越来越多普通家庭用户也有了隐约消费意识。随着人们生活水平的提高，消费者对软水机认知度的加深和软水机企业的逐渐成熟，软水机市场的发展前景应该是光明的。

注重技术革新 创品牌化发展之路

目前，软水机市场除少数几个国外品牌外，我国国内软水机生产在技术创新方面还存在很大的瓶颈，经调查，只有少数品牌软水机的市场份额和认可度较好，软水机在今后一段时间内，仍存在技术革新和价格问题，这也是多数厂商与终端消费者最为关心的热点。