货架行业—南宁超市货架的秘密-广西超市货架-南宁超市货架

小小南宁超市货架隐藏着大秘密，近年来大家都在开展渠道战争，终端争夺战，实际上是在争夺终端有限的货架资源。零售讲究细节，细节决定成败，下面我们来介绍一下超市货架：

　　秘密一：产品位置

　　一般南宁超市货架一共5层，从上往下数第3，第4，第5是销量的货架，尤其第3层是货架货架，因为此层货架和消费者视线基本平行，伸手可得，最便于消费者挑选，也销量。

　　如下图卖场南宁超市货架的正视图（1）：

　　产品从第五层货架移到第四层销量提高34%,从第四层移到第三层销量提高63%,从第五层直接移到第三层销量提高78%.第三层为销售的黄金货架。

　　依陈列的高度，可将货架分为三段：

　　中段为手最容易拿到的高度，男性为70—160，女性为60—150厘米，有人称这个高度为黄金位置，一般用于陈列主力商品或公司有意推广的商品；

　　次上、下段为手可以拿到的高度，次上端男性为160——180厘米，女性为150—170厘米，次下端男性为40——70厘米，女性为30—60厘米，一般用于陈列次主力商品，其中次下端须顾客曲膝弯腰才能拿到商品，所以此次上端较为不利；

　　上下端为手不易拿到的高度上，上端男性为180厘米，女性为170厘米以上，下端男性为40厘米以下，女性为30厘米以下，一般用于陈列低毛利，补充性和体现量感的商品，上端还可以有一些色彩调节和装饰陈列；

　　南宁超市货架根据实践经验证明：

　　在平视及身手可及的高度商品售出概率约为50%；

　　在头上及腰间高度，售出概率为30%；

　　高或低于视线之外，售出可能性仅为15%。

　　位置陈列好后，不要轻易变动，不便于消费者挑选。

　　秘密二：产品陈列面，数量

　　一般情况下，由人的眼睛向下20度是最易观看的。人类的平均视觉是由110度到120度，可视宽度范围为1.5m到2m，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围为1m。

　　商品陈列面积大小变化引起的销售额的变化

　　对于相同的商品来说，店铺改变顾客能见到的商品陈列面，会使商品销售额发生变化。

　　陈列的商品越少，顾客见到的商品的可能性就越小，购买概率就低，即使见到了，如果没有形成聚焦点，也不会形成购买冲动。货架遵循公平原则即牌面与销售成正比。