石家庄家用中央空调渠道市场状况

  据统计，目前活跃在石家庄家用中央空调市场的专业经销商、工程商总数在30-40家，但绝大多数销售规模并不大，维持在300万以下。而每年能够做到500万以上的家用中央空调经销商屈指可数，从而也成为了各品牌争夺的焦点。按经营性质来看，大约有三分之一的经销商专职经营家用中央空调领域，他们中间大多在石家庄市区开设有某品牌的家用中央空调专卖店，以关系项目和房地产配套作为其销售的主要来源。另有三分之二的经销商属于从工程商或家用空调行业介入家用中央空调领域的，他们中大多有一定的资金实力，技术方面也比较专业，在石家庄中央空调市场拥有良好的口碑。

    对石家庄地区家用中央空调经销商选择代理品牌的看重因素进行了调查，分为产品质量、政策支持、品牌知名度、利润空间和整体服务五个方面进行比较，调查结果显示，有75%的经销商更看重整体服务和利润空间，他们对利润有着更多的追求，而整体服务将能够使经销商省去很大的精力。

   有60%的石家庄家用中央空调经销商更看重品牌知名度，事实上，品牌在石家庄家用中央空调市场的重视程度并不高，外资品牌和国产品牌都能在石家庄家用中央空调市场获得发展空间。仅有50%的经销商看重产品质量和政策支持，在产品同质化现象日益严重的今天，产品质量已经不是经销商最为追求的东西，而政策支持对于有着各种社会网络资源的经销商来说也是可有可无。

    从以上因素对比中不难看出，石家庄家用中央空调渠道市场的发展还远未成熟，各经销商之间竞争激烈，新进入的经销商也不在少数。

  结合2011年和2012年上半年的发展趋势来看，石家庄家用中央空调市场正呈现出两极分化的趋势，越大的经销商的美誉度越高，而一些较弱的经销商只能保持一百万左右的销售规模。