油漆涂料厂家--油漆涂料企业占领市场的诀窍 

   油漆涂料厂家--油漆涂料品牌厂家在进行销售的时候要做好前期规划，找准目标客户群。随着油漆涂料品牌竞争日益激烈，油漆涂料品牌的建设也变得更加重要，涂料行业的发展在前几年基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展。单靠经销商个人单枪匹马顶多做到三四百万的销售额再往上增长基本不太可能。盈利模式主要体现在品牌营销的规划、本钱的核算、费用的控制以及服务。涂料行业的发展历程很短，但进入这个行业的品牌剧增，再加上目前的我国教育系统里面并没有这个行业对口的专业。导致行业人才短缺，各品牌之间相互挖墙导致人才流动量大严重影响品牌的发展。人才竞争不只仅是厂家面对的一个难题终端代理商面对的这个问题将更加严峻，很多品牌在一个市场的发展有时候就因为一个核心人员的流失导致该品牌在当地市场一蹶不振永无出头之日。

     油漆涂料行业经过这么多年的发展，已经具有了自己企业独特的经营方式。油漆涂料店面从原来最初的百来平方到今天动则几百平方甚至上千平方都不足为奇，可见对经销商实力的要求可见越来越高，尤其是一线市场做一个一线品牌专卖店一般都在10家左右，每个店的投资按50万计算这就是500万再加上流动资金及广告费用差不多最少都要1000万方能启动。一线品牌这两年的跑马圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立。但这两年涂料行业利润越来越低的局面下投资这个行业的人也相应减少。后进入油漆涂料行业的品牌要发展首先就面临着建立渠道这道难题，若想发展如没有渠道资源那将是天方夜谭。培训在当今行业的竞争中占核心地位，招进来的员工及终端店面派到厂家培训的员工，从一个不了解行业到如何让成为品牌的忠诚员工将考验品牌培训的核心竞争力。

      油漆涂料厂家--油漆涂料企业占领市场也要进行终端培训，服务与培训之间也要很好的结合，作为油漆涂料行业在产品装置之前客户只能靠想象只有装置完之后客户才干直观的感受其产品，作为行业的所有老板一定要记住安装的好差才是销售的开始而不是销售的结束。做好客户服务是每一个品牌每天都在不时呐喊的口号，客户是上帝、客户养我全家，貌似把客户作为的位。可悲、可忧，什么是服务都还没有搞清楚怎么能做好服务呢?没有体系和系统的去做客情的维护所有的口号那都是惨白无力的服务在行业就是想客户之所想、急客户之所急，油漆涂料弊端就是周期长要想做好这个行业的服务唯有速度最短的时间内处理客户的问题。服务体系的建立是整个客户链来建立不同阶段采用不同的方式对客户进行服务，让消费者无时不刻都被品牌的每一个细节所感动。油漆涂料产品同质化不断加剧的市场竞争状态下，要想做好品牌只有自己与众不同的核心竞争点方能有赢得市场的机会。

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