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商场布置_如何营造商场内的购买气氛
发布日期:2013-01-06

在各 大商场超市百货打促销站的过程中,营造商场内的购买气氛是成功的关键。如何营造商场内的购买气氛是商家的心头石。现在如何营造商场内的购买气氛为有需要人士支支招。
 
  营造商场内的购买气氛点:排设大量堆陈。
 
  大量的堆陈有量的感觉,会吸引顾客注意,顾客可联想到“便宜”。
 
  营造商场内的购买气氛第二点:设置明显的价格牌。
 
  越大越清楚的价格牌,会有越便宜的感觉。
 
  营造商场内的购买气氛第三点:吸引人的价格。
 
  吸引人的价格,并非牺牲很多毛利,甚至亏本,而是让顾客眼看到商品的价格,觉得“物超所值”,其中可能牺牲毛利,也有可能有很多毛利,完全看那一个价格点上最适合
 
  营造商场内的购买气氛第四点:热烈的叫卖声。
 
  一般用在生鲜、水果上。可吸引顾客注意进来看看,只要人一多就会有顾客冲动购买,达到销售的目的。
 
  营造商场内的购买气氛第五点:热烈的选购人潮。
 
  顾客是好奇的,只要有人围一堆,就会有人想要进来看,课长应此现象。利用可用人力,先围一堆假装选购,待真正顾客围上来,货场人员才渐渐离开,让这一堆顾客吸引另一批顾客上门(尤其是花车、花篮的拍卖)。
 
  营造商场内的购买气氛第六点:专人促销。
 
  有专人的促销会比没人的促销更好,专人可以说明商品及商品功能,减少顾客疑虑,可以增加购买力。
 

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