展会就是通过展示、展销和会谈等手段，直接或间接实现价值交换的一种经济行为。参展商是整个会展活动中，直接付出相对较高、收益期望值较大的一方。参展商数量的多少，直接关系着某些展会能否成功。参展商所以参展，主要目的无非有两个：一是促进销售；一是巩固已有客户关系，进而开发新的客户资源。这两个目的在展会实现程度的大小，是参展商衡量展会成功与否的标准。
        为了达到参展目的，选择能够实现参展目的的展会，是参展商的头等要务。那么，怎样的展会才是餐杂货内伤乐于参加的呢？首先，专业观众组织工作成熟的展会，受到普遍欢迎。这样的展会具有以下特征：专业性强，主体鲜明，在一定范围内具有相当知名度，能够帮助参展商有小促进经济贸易合作，树立企业和品牌形象，并为企业走出去、引近来开辟通道。其次，伴以行业论坛、技术成果展示会、业务洽谈的展会、也是颇为受宠的。这类展会综合性较强，专业水平较高，在促成商务合作的同时，对本行业人流、物流、资金流具有指导意义，对观念的转变和知识的充实，都能起到很好的推动作用。

        （1）识别假展有绝招

        相关资料显示，我国90%以上的参展商都是小型公司，具有相当规模的知名度展会的参展费用，对他们来说是一个不小的数目。这就给一些不法之徒留下可乘之机。由这些人"举办"的专业水准、内容雷同、一体多展的"展会"，严重扰乱了会展市场秩序，有写地方甚至出现了"以展诈展"的恶劣情况。解决这些问题，不仅需要政府部门、行业协会制定相关的政策法规加以调整。同时，参展商更要擦亮眼睛，增强识假打假能力。

        当招展书寄来的时候，参展商切忌不要被漂亮的印刷和华丽的网站所蒙蔽。首先应该核实展会的真实性-是否已经获得有关部门或行业协会的批准；同时，还可以向场馆咨询与核实。核实了展会的真实性以后，参展商应根据实际需求决定是否参展。这样的过程似乎很复杂，却能实实在在的保证选到最合适的展会，并能有效识别假展和骗展。

        （2）介绍几种招展方式

        邮寄参展表格，专业杂志夹寄参展报名表，电子邮件招展函，是主办方最长用的手段。但是很多企业透露，公司老总或负责人，一般不会在时间收到招展信函，才有希望被提交给公司的直接负责人。

        那么，在众多形式相似、内容相仿的招展信函中，哪种方式最惹眼、最能激发参展冲动呢？据笔者调查，上海就有这么一个招展方式：邮寄展会主办的专业刊物。这类刊物不仅披露参展商所属行业动态信息、形式分析和展会安排，更重要的是，还有参展企业发表的文章，以及专业观众座谈与心得的报道。通过不同侧面的报道，可以给企业充足的信心，同时也使企业对招展和专业观众组织情况有一个详尽的了解。采取这种招展方式后，展会出租率达到97%以上。

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