贵阳服装厂商关系开始发生变化，首先就是对服装经销商的争夺，的服装经销商总是少数，贵阳服装厂家从早先的市场占有率，开始延伸到服装经销商占有率，服装经销商已经成为贵阳服装厂家当前和未来发展的重要资源之一，当然，这里也存在两个问题：
一是由于众多贵阳服装厂家对服装经销商的争夺，贵阳服装厂家之间互相有些攀比，对服装经销商甚至有些娇生惯养。同时，服装经销商自己也开始对比各贵阳服装厂家的政策投入，甚至开始利用各贵阳服装厂家之间的投入差异，不断鼓动贵阳服装厂家的增加投入，这也就是在增加贵阳服装厂家的经营成本，若顺着这条道跑下去，必然导致贵阳服装厂家的服装经销商合作和管理成本越来越高，这与贵阳服装厂家与服装经销商合作的本质(节约成本)就开始出现偏离了，当合作成本高到一定程度的时候，也是贵阳服装厂家考虑是不是要更换服装经销商，或是自己做直营的时候了。
第二点，贵阳服装厂家出于自身的发展战略考虑，对服装经销商的匹配度要求越来越高，不再简单的看重服装经销商的规模实力与销售能力，能否实现厂商之间的多部门多系统的对接，能否跟的上贵阳服装厂家的发展速度，是否能对接贵阳服装厂家的市场建设目标，是否能胜任贵阳服装厂家对市场业绩的新要求等等。贵阳服装厂家最终要的，是一群合适贵阳服装厂家的服装经销商群体，当然，这个“合适”的标准，也不是固定的，贵阳服装厂家会根据市场环境和自己发展规划而进行调整的，当然，在每次新的标准出来后，就会对当前的服装经销商进行一些全面的筛选，符合的留下来，不符合的，大砍小，或是直接干掉。不能因为某些不合格的服装经销商，挡住贵阳服装厂家发展的道路。
第三，贵阳服装厂家之所敢砍掉服装经销商，想必也是算过账的，一是经济账，二是安全账，经济账前面已经说过了，服装经销商当前与贵阳服装厂家在合作效率，管理成本，业绩回报，市场建设等方面，已经不再符合贵阳服装厂家的新标准，导致合作成本相对增加，贵阳服装厂家出于利益化的考虑，自然得要动手砍掉服装经销商。贵阳服装厂家下市场的业务经理可能会神秘失踪，有关部门可能对新服装经销商一天检查十几次等等。当然了，还有些文明些的整法，例如该服装经销商有一定的行业影响力，或是自己的服装经销商公司在当地有一定的品牌影响力，这也会对贵阳服装厂家的市场运营工作带来诸多的麻烦，以及诸多的不安全因素，这些也会导致贵阳服装厂家的市场运营成本上升，还是要回到成本这个因素上来。
当然了，当服装经销商开始出现跟不上贵阳服装厂家发展速度，业绩增长缓慢的时候，贵阳服装厂家也有两种选择，一种是简单的大砍小，或是直接干掉换新的，第二种是尽量帮助服装经销商解决问题，提升其发展速度，以便跟上贵阳服装厂家的发展和对接。而不是直接放弃，现在越来越多的贵阳服装厂家也都在对服装经销商进行技术层面的帮扶，并且从常规的前台经营层面开始发展到后台管理层面，这也是大势所趋。不过，绝大多数的技术支持，形式上较为零散，缺乏连续性，内容本身尚未形成体系，缺乏高度，并且只是集中在自家产品的销售层面，甚至还与销售业绩紧密挂钩，这让服装经销商感觉到这些所谓的技术支持，还是贵阳服装厂家为了卖货而进行的配套工作而已，无论从重视程度还是消化吸收方面，其有效性必然是非常有限的。
贵阳服装厂家自己也得要算算帐，帮助现有服装经销商做提升，还是直接更换成新的服装经销商，谁才是未来厂商合作发展的指导思想。
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