在推销我的氧化锌过程中或者有人咨询我的氧化锌过程中

遇到过很多这样的情况：比如他让我报价报完价后客户那边

会说价格怎么这么高呢，比我现在用的高多了。这时候我会

追问客户您现在用的什么价位的，听到客户的报价后我很无

奈了！下面就举三个我自己在销售过程中遇到的这种情况：

    个：我向温州的经销商推销我们的99.7氧化锌，客户

听完我报价就说太高我从别处进的11000送到，这个价位是根

本不可能买到99.7含量的氧化锌，除非是供货商傻了赔钱

卖！这样的客户我不知道是他不知道真实的氧化锌含量是多

少还是客户知道就是不愿意说：

    第二个：是个做陶瓷的企业，打我手机问98氧化锌什么价

位？含量真正达到98的氧化锌价位在11000以上，而客户说他

用的现在是几千块钱的听完这个我也没有说什么，因为现在

很多陶瓷企业都用次氧化锌来做熔块，次氧化锌确实很便宜

适合才是最重要的！

    第三个：客户是做橡胶的企业，打我手机问95氧化锌什

么价位？我给客户报完价后把客户又吓了一跳，客户说我现

在用的不到5000你那怎么那么贵？听到这个我彻底火了，但

是我还是压着火跟客户说80以下的氧化锌一个氧化锌的含量

大概100多点，您自己算算您现在用的氧化锌是什么含量的？

如果您有疑问可以拿着您的样品去找个部门检测一下含量，

或者我们帮您检测都行的！客户说了句我得了解了解情况

去！

    为什么会出现这种情况因为行业不同氧化锌的使用标准

也不相同，橡胶，陶瓷方面对氧化锌的含量范围要求比较

宽，从间接法到活性氧化锌都可以用他们可以凑合着用某种

含量的氧化锌，供货商告诉他们什么含量他们就认为是什么

含量的！所以往往形成了一个高含量低价位的误区！因为很

多供货商都把含量往高了说给客户造成一个不但含量高而且

价格便宜的假象。但是磷化液行业这个必须得用高纯度的氧

化锌，所以跟这个行业打交道还是很比较好解释一点，客户

定价不会太离谱，因为客户知道真正含量的氧化锌是什么价

位！